一个人创业做亚马逊，亏了十万

跨境搜

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2022-01-06 11:26:07

“

前言

昨天大家看了Estelle的文章，是不是感同身受呢？钉课征文01：我的2021外贸之路

伙伴们大胆参与，只要过稿，就能免费学今年钉课所有直播，最高可获2000元奖金哦！

今天，钉课特邀Teco老师谈一谈他的2021。有思考、有干货，快跟着小钉一起来看看吧~

02号征文作者：Teco

Hi，大家好，我是Teco。

2021年在线上和线下的课程分享时，我遇到最多的学员提问是：

“我给客户推了产品，但是客户到处比价，怎么办？”

“我们是贸易公司，从工厂拿产品来卖，客户不回复我，怎么办？”

从表面上看，这好像是销售技巧的问题，貌似可以通过一些所谓的话术和套路来解决。

但是，最根本的原因在于你的产品和服务没有差异化。当客户无法看到你（公司、产品）的差异化时，他们为什么要回复你呢？

大部分的外贸公司/工厂，都像上图中所展示的一样，花了很多的时间和精力在营销推广和公司管理上，但是在产品/服务上投入的资源和精力很少，同质化非常严重。

这会带来什么样的结果呢？

● 我们行业里有个公司F，每年花了很多钱在阿里巴巴上，所以询盘和客户也会比较多。但是后来有很多客户又来找到我们，告诉我们：公司F的营销做得很好，但是产品是shit。所以，这个公司F一直是做一个客户，死一个客户。

● 我有个朋友，他之前所在的公司在2020年通过营销推广推出了2个爆品，订单非常多，结果到了2021年，同行有几个竞品出来后，他们的产品并没有明显的优势，导致订单量直线下滑。

所以，这样的公司的发展不是良性的。

可口可乐已故首席CEO，Roberto Goizueta曾说：“在房地产领域，最重要的是地段、地段、地段。在商业中，最重要的是差异化、差异化、差异化。”

人们喜欢的是差异化，这可以直接简化他们的购买决策。

1 什么是差异化？

差异化就是：我跟其他人做的不一样。

别人做什么口红，我就做另外一种口红。你做便宜的，我就做高品质的。你做常规的，我就做小众色的。这就是差异化。

2 怎么实现差异化呢？

第一步：你和竞争对手的不同之处；你的差异化优势有哪些？进而解决终极问题：客户为什么要找你买产品？

大家可以使用以下两个表格，来辅助分析。

第二步，调整你的话术。用专业自信的口吻，宣传公司的实力和产品的亮点。

当客户询问你们的差异化优势时，以下的话术模板可以用起来！

We are the 1st factory which…
We are ONLY ONE who has FDA and MSDS certificates…
We have more than 40 designs…
We can provide the full ODM services…
Our all products were authorized appearance patent…

“

总结

从竞争的角度来说，获得增长的方法一种是开拓新市场，另一种是战胜你的竞争对手。要做到以上两点，产品/服务的差异化都是最强的武器。

新的一年，祝愿外贸企业用“最锋利”的武器开拓新市场。只有将“大同世界”变作“大千世界”，销售才更简单，营销才有意义，民族品牌出海才充满希望。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

亚马逊亏了创业个人

声明：此文章来源于网络，不代表跨境搜立场。如有侵权，请联系我们。

快给朋友分享吧！

0 赞

最新

【卖方通跨境早报】亚马逊占据德国电商市场56%份额；亚马逊销售额大多来自于第三方卖家；eBay发布有害物质刊登新规

5月29日周一《卖方通》>>>跨境早报60秒知晓跨境电商大小事情！【05.31】-【舞动八闽品耀全球】亚马逊全球开店卖家峰会报名链接：http://mtw.so/68757h 1.根据HDE...

冲上亚马逊热销榜！TikTok又带火一波家居产品！

卖方通获悉，在TikTok病毒式短视频的传播下，亚马逊上的一些创意家居产品持续爆火。以下这几款产品，销量呈持续上升趋势。一、Shave Well防雾浴室镜这款产品凭借其优...

Tokopedia美容和个人护理类目销量翻倍！热卖产品公布！

卖方通获悉，近日，Tokopedia报告说，由于防疫措施解除，人们恢复户外活动，彩妆和护肤品的需求大增。虽然疫情已经结束，但印尼人仍然依赖网上购物。一项调查显示，2023年，印尼...

Asos达成再融资协议！融资7500万英镑！

卖方通获悉，Asos已从股东那里筹集了7500万英镑，并达成了一项基于资产的贷款再融资协议，以加强其资产负债表。这家零售商目前正处于巨额亏损的扭亏为盈计划中，已与专业...

全是商标维权案！GBC新代理CHRYSLER 克莱斯勒汽车超多商标维权和化妆品商标COLOURPOP立案维权！

CHRYSLER 克莱斯勒汽车23-cv-3304/3308 CHRYSLER 克莱斯勒汽车FCA US LLCGBC品牌介绍原告FCA US LLC是一家跨国汽车制造公司，是世界上最大的汽车制造商之一，在美国...

干货｜活动期间网站如何配合烘托促销气氛

旺季来临，大多独立站都在为产品提供优惠，这是提高网站转化率以及培养客户忠诚度的有效途径。不过我们发现，尽管有些独立站折扣力度高达60%，但是进入网站后并没有凸显...

跨境搜跨境搜，致力于提供一手资讯、干货知识。

一个人创业做亚马逊，亏了十万

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

热门文章

热门标签

关于

链接

公众号& 小程序

卖家社群