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2022-01-10 20:04:16

hi，好久不过见~

小钉最近更文似乎有点慢，被好多小伙伴后台私信催更。

现在就来了！本次主题：三月采购节如何挑选爆款产品

做国际站运营的朋友注意啦~

按马月明老师所说，选品先选类。

因为我们的资源有限，直通车日消耗预算有限，特别是在采购节期间，很难做到每一类产品都做推广。

有的伙伴会说“我们公司做的产品只有一个分类”，以下说的分类是指第三类目。

如贵公司做的是“饰品”这一类目，耳环、项链、手链戒指都做。那我们这一步就是要选出，哪一个品类是你要重点推广的。

首先站在公司的角度选择，这些产品中有哪些是利润高的，自己生产的。利润低，外购的产品可以排除。

接着站在市场的角度筛选。在阿里巴巴国际站上面，哪些产品的买家需求大、竞争度小。

买家需求

我们可以在国际站后台“数据参谋”→“关键词指数”中，搜索词干最大的词，如：产品为银饰耳环，搜索的关键词就是“耳环”而不是“银饰耳环”。

时间范围选择“最近30天”，导出表格。

将含有关键词的所有词的“搜索指数”相加，计算出搜索热度。搜索量越多，说明客户需求越大。

卖家竞争度

查看产品总数，在阿里巴巴首页，输入大词，最左边下拉，有个供应商的数据，可以看这个国家发布的产品数量，一般其他国家发布的产品数较少，只看中国多的就可以。

计算关键词竞争度

关键词竞争度=搜索指数总和÷产品总数

数值大的说明竞争度更小。

到这一步，我们已经可以知道需要优先做哪个品类的产品。

接下来，我们要选品，这个品类下那么多款式，哪款有机会打造成爆品。

按以下5个步骤进行：

1）关键词指数选品

按搜索热度从高到底排序，找出单独分类的关键词，通用关键词暂不理会。

从例子中看出，“太阳能充电宝”是客户需求最大的产品，其次是“20000毫安充电宝”，这就是我们优先要做的产品。

如果我们有个产品是“太阳能20000毫安充电宝”，我们也可以将关键词叠加，再进一步缩小选品范围。

2）产品compare，纵向对比

首页上搜索大词，对比自然排序前20名的产品。

▲看MOQ设置的特点

▲看价格区间，我们是有产品价格是在范围内的

▲看访问量、询盘量数据最多的前几个商家

这里呈现的数据并不是单个产品的，而是这个商家第三子类目产品的数据总和。

进入商家，找到对应产品，参考同行那款产品销量高。

3）手机端选品法

手机下载“阿里卖家”APP，点击“工具”→“营销”→“排名机器人”→“热销产品”搜索关键词，查看分数高，评价多的产品。

4）Popular on Alibaba

首页搜索大词，翻到第二页，下拉到中间位置，可以看到Popular on Alibaba（热度低的词可能找不到该页面）

点击“Hot-selling products”可参考一些最近热销的、更新的产品，如果有跟我们款式相似的，就是我们接下来应该做的爆品。

5）商品洞察（金品商家）

点击“数据参谋 ”→“商品洞察”→“热卖商品排行”可以看到国际站近期热品和飙升品。

注意：这不代表其他品类或其他产品都放弃，而是选择一个优先打造爆款，剩余的等后续资源更充足了，再推广。

好啦~以上就是全部内容，阿里巴巴国际站站内选品的方法，对你有帮助吗？

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电商欧洲品类细分重要

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