热销时尚单品预测！抢占2022女性时尚爆单先机！

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2022-01-11 17:21:56

上次写文章还是上次，转眼下一篇已经步入2022了。时间啊，请你慢点儿脚步～～～时间在走，学习的脚步依然不能停，接下来小编这就来通过大卖们的日常讨论及问答，带领大家一起进入新年广告第一课咯。

温馨提示：关于广告，1000个运营有1000套打法，每个人都有关于广告的各种见解，思路和想法，以下内容仅代表小编个人意见哦！

希望大家可以通过这次解析对广告的打法有所启发，再举一反三，做出适合自己的广告打法。

PART ONE

广告问答精选

问

AMS的广告系统和SC的广告系统对比，一样成熟的操作下，针对转化率高的产品AMS成本会低于SC吗？

答

第一，这是不同的打法，AMS广告侧重提高展示和流量，SC中的PPC展示位受限比较大，所以展示量比AMS少特别多，可以说不是一个量级的，AMS的系统逻辑也比较复杂。

第二，即使同样的广告逻辑，受众不同，广告系统不同，效果和成本无法直接拿数据做横向对比。

问

美亚一个非常冷门的产品，大概只有3-4个卖家在做，但这里面只有我们和另一家是打广告的。虽然只有两家投放广告，但竞价去到了1.2左右。

我们经过分析，竞对竞价应该在0.9-1.2之间。现在我们有一个方案，希望找对方协商，共同降低广告出价(例如共同降到0.3)，以减少我们各自的广告支出。

这个方案是否可行？既然只有两家投放广告，能否共同降低出价以达到同样的效果？

答

第一，不适用，防君子不防小人。有卖家之前跟同行一起提价，最后那同行螺的我想死。你跟他商量好价格保不准他上小号，你也不知道是谁的，而且竞价这个东西，没有说不变的；

第二，不科学，不符合人性自私基因。假设都愿意共同调低了，但是一旦同样的竞价下他广告后了或者少了，他不可能还愿意继续0.3的，我觉得这个很考验人性；

第三，与其跟对手协商，不如看看在自己这个方面还有没有其他可以优化的。

根据你说的，只有两家投放广告，那么你可以看看头部广告位多少个是需要把握住的，然后投放广告的又有几个listing，你们是不是需要都拼竞价。

然后，既然都是要争取头部广告位，那么设置竞价的方式也可以优化一下，尽量把竞价集中在头部广告位上；还有，对手的链接，你再做些定投去补一下流量（如果按照你说的，做广告的链接不多，定投的竞价应该不用很高）。

总结

调整bid+，流量向头部集中
增加asin定投补一些流量
人为操作补一些免评单，来提高自身转化率

问

我们是FBA 和 FBM 两种方式相互结合发货。就是货到FBA ，就FBA发货给客户，没货就FBM发货给客户。由于FBA 的时效很慢。所以导致两种方式的广告都是断断续续的，很影响转化。请问，这种情况你们广告怎么操作？

答

第一，SKU分开，一个FBA发货的链接，一个自发货链接跟卖，两个分开；

第二，广告分开且长期开，广告跑的是持续性，可以设置自发货稍微贵一点点，这样有仓库的货，就是仓库的为购物车，自发货的广告价格比亚马逊仓库的便宜一点，自发货能出单也可以让一直出单。

PART TWO

广告案例分析

案例：

链接因为安全性问题变狗，申诉之后两天后回来了，但是关键词排名不见了，本来大词是在第一页的，申诉出来后十几页后都找不到，搜索ASIN+关键词可以找到，排除被抑制跟敏感词标记成人的问题，求解决方法。

补充信息：

1.被关闭了两天，回来两天了，单量原先1300单左右，回来只靠关联其他流量剩下400单左右；

2.回来后即开了广告，烧了两天，一天1000美金，没什么效果，大词可以烧到第一页。

解析：

大佬不愧是大佬，日出1300单一条链接，小编留下了羡慕的泪水[苦涩]。咳咳咳...言归正传，看看我们可以在大佬身上学到什么。

第1天：大佬的节奏感很值得我们学习，链接回来第一天，第一步给足链接充沛的流量向上冲刺，来填补变狗这几天的流量落差，迅速回升；

第2天：刚救回来第一天即使在广告流量充沛的情况下，想要重回巅峰也是不现实的，所以给了第二天观察，结果证明第二天稳在了400单的单量，妥妥的是有问题的，这暴露了什么问题呢？这说明你昨天的冲刺没有带来上涨趋势，你的流量没打开，不符合正常的流量走势；

第3天：大佬果断在悬赏群找群友求助，找有类似经验的大佬寻求解决办法。很幸运，他的问题找到了答案，一条bestseller链接在经历过变狗之后，仅仅用了3天就找对了重回巅峰的方法，这对于运营人员对于公司是何其有价值的，大家可以默默感受体会一下。

答案：

故事讲完了，一起来看看这个问题的正确解决方法吧：

我们有个品和你的很像，发现回来后一直广告都烧不动，后来我们发现原来的关键词属性全给亚马逊撸空了，表格刷回来后，单量恢复了很多。建议可以检查下原来的产品属性，关键字，类目属性，先用表格刷回来，然后再结合站外和站内把量补上。

最后的最后，小编开始炖鸡汤啦～

小编始终觉得要学习任何事情都需要通过现象看本质，看透本质方能从底层逻辑出发，判断真假，做出适合自己产品的推广方式。

祝愿看到文章的老铁2022暴富～

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