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2022-01-12 11:47:24

今天跟大家分享下亚马逊选品常见的坑，希望大家以后选品可以避开这些。

1.未调研市场

有些新手卖家，在做亚马逊之前可能有内贸的相关经验，做过不少爆款，想当然发一些自己内贸卖的好的产品；

也有一些亚马逊新卖家会根据当前国内市场，比如说抖音上什么卖的好，就去发一批货试一试。这个是不可取的。

国内的思维和消费习惯和欧美客户差异还是很大的，千万不敢主观臆断。更不能拍脑袋决策，自己认为什么可以就去卖什么。

我们徐要去通过各种软件工具（比如：卖家精灵）去调研产品市场。通过榜单产品的价格、利润、销量、竞争程度、评论数分布、评分状况、上架时间、新品表现等多个维度判定产品是否可以进入市场。

2.调研榜单没有剔除不相关产品

我们调研市场看榜单数据是最常用的调研市场的方法，也是最有效的方法。

但是很多时候，榜单小类也是比较杂乱的，你需要剔除和你产品无关的。

比如说，这个多功能工具，如果你想要去售卖这个多功能锤，你就需要把不相关的钳子这些剔除掉，这样你调研的多功能锤的市场数据才是准确的。

切记一定要去剔除这些不相关数据，否则你的数据就失真了。你如果时间充足，可以去手工统计。

如果想要方便些，可以在卖家精灵后台-选品精灵-选市场中自定义下把不相关的剔除掉，这样的市场报告就是比较准确的数据报告了。

如何去剔除不相关产品数据，具体可以看下我之前写的文章： BSR产品比较杂乱如何分析市场

3. 市场过小/大谨慎选择

我们选品一定要规避两个市场，一个是特别蓝海的市场，另一种是红海市场。

第一种产品市场过小，可能榜单前5名甚至前3名一个月单量还不到30单。你如果选择上这个品，能冲进前3页还行。怕就拍在月销才30几单的前几名单价低的很，或者是评论多的很。这样的产品直接否定。

给大家示例一个前5名还不到30单的茶品。这个产品头部卖家都是卖5-7美金。这就不值得做。

第二种产品市场过大，榜单前100名日销都100+ 。这样的市场是很大，但是你的新品可能很难进入榜单。如果榜单里面评论数上前的很多，近半年也没有新品进入，这样的品也很难推的。

市场大的除了看榜单进入难度；你还要看下，核心关键词搜索第一大页的产评论有多少。如果你搜索出来发现第1大页上展示的大部分都是1000+ review的链接，最少也500多review。

我们推品最常用、最有效的、最快的方法就是打核心大词上首页。首页的品都是那么稳定，我们很难上去，一定要避免。

4.销量预估不准确

我们如果要上新品，我们要定一个推品成功的销量标准。比如说日销30+单量。对吧。我们就要看在2-3个月我们是否能够打到这个目标。预估销量的软件有很多。比如说Helium 10 , JS , Sorfitime , 卖家精灵等等。

这些软件预估的销量都是根据大类目排名来预估的。但是有的软件是根据某个排名位置7天的数据预测30天；有的预测是半个月的预测30天。因为样本天数不一样，预估的销量也会有一定差异。

遇到销量波动大的链接，会更加不准确的。所以，我们预估销量要根据一个产品的月平均类目排名预测销量，然后结合软件预测的月销量对比使用。还可以多用几款软件对比。

根据平均大类目预测日销量：

根据软件预测月销量（以卖家精灵为例）：

5.利润过低

我们选品的时候不要一直紧盯着销量。我们要求一款产品的利润率要在30% 以上。很多时候我们选品都会去把控这一点。实际上我们产品上架后加上广告费、退货率、各种促销，在产品推起来可能也就20%以上的利润。所以，利润率要高，至少30%以上。

利润率= （售价-采购成本-头程运费-佣金-亚马逊配送费）/售价*100% （暂时不考虑仓储费、广告费、退货率等因素）

当然方便一点可以用利润计算器算：

6.产品市场垄断

出现品牌垄断的商品，我们要规避掉。榜单上铺天盖地都是某个品牌/卖家/亚马逊自营，都要避开。

7.季节性产品

有季节性产品经验而且做的不错的卖家选择季节性产品无可厚非。但是大部分卖家都是没有相关季节性产品经验的。一旦选择了，不能当时卖出，后面只能清库存了。有很多产品比如南瓜刀、圣诞树、圣诞雪花装饰灯、万圣节面具、情人节花这些季节性很强的就要尽量少碰。

有些产品很容易知道是季节性，但是有些产品就不知道是不是季节性。大家可以安装卖家精灵的免费插件，在卖的比较好的链接上看他的小搜排名是否出现周期性的出现峰谷显现。如下图所示，从排名的周期波动上看，这个产品在5-10月销售还可以，明显是个季节性产品。

8.没有差异化

产品搜索结果，千篇一律全是一模一样的通货，没有差异化也不要做。你的产品要通过数量、包装、增加小配件、改良等避免一模一样，否则要么卖不好，要么卖起来大家蜂拥而至，等待你的会是价格战。

9.市场内卷

如果你选品过程中发现榜单中表现很好的一些新品都是低价螺旋，而且很多都开始螺旋的话你就要慎重了。你进入很大可能是赔一堆钱，然后慌忙退出。要避免内卷，还是要差异化，让你的产品有门槛，不是那么容易复制。

10.未查询专利

鱿鱼游戏侵权带来的阴影挥着不散。凡是很有创意的产品都有侵权的风险，一定要慎重。

鱿鱼游戏侵权的，点击这里看来龙去脉：冲上亚马逊 Best Seller 榜首的鱿鱼游戏能不能做？

好了，今天的分享就到这里了。如果对于各种亚马逊选品避坑有更好的见解，或者你有好用的插件和一些工作繁琐浪费时间想用一些快捷的工具，欢迎在社群或者知识星球留言讨论。跨境路上，有你有我，我们一起加油！

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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