海外社交媒体营销套路总结(上）

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2022-01-15 20:30:00

网红挣钱大家都知道，但他们到底能挣多少钱可能少有人知道。据外媒报道，在TikTok上的网红如今比很多500强企业CEO收入更高，还比好莱坞明星对粉丝的黏性和号召力都更强。

不过，业内人士表示TikTok只是网红们的起点，现在的他们收入预计将持续增长，从一个人、一个平台开始，到打造一个“商业帝国”。

查莉·达梅里奥从2019年才开始在TikTok上发自己的跳舞视频。去年，她就有了1.33亿粉丝，赚到了1750万美元，登顶2021年收入最高的TikTok网红。

与之形成对照的是，美国500强企业的CEO们2020年的收入中位数为1340万美元（2021年的CEO收入目前仅发布了一部分）。这意味着查莉的收入比好多上市公司的CEO们都要高。

被她打败的CEO们包括埃克森美孚CEO达伦·伍兹（1560万美元）、星巴克CEO凯文·约翰逊（1470万美元）、达美航空CEO埃德·巴斯蒂安（1310万美元），以及麦当劳时任CEO克里斯·肯普钦斯基（1080万美元）。

粉丝黏性超过好莱坞明星

据报道，TikTok用其算法来成功吸引用户，去年的每月用户超过十亿人。随着TikTok平台用户的迅速增长，TikTok网红的收入也随之暴涨。排名前7位的网红去年收入总计5550万美元，比上一年增长了200%。

TikTok网红有时候比好莱坞明星对粉丝的黏性还要强，因为好莱坞明星倾向于保护隐私，而这些社交媒体网红则向他们的粉丝敞开日常生活，生活中的分手、成败等都会向粉丝更新。

Dunkin咖啡的母公司Dunkin’就认识到了这一点。2020年，该司以查莉的名字命名一款饮品，其公司CEO斯科特·墨菲分享道：“那就是一款简单的冷萃咖啡，加牛奶和焦糖。我们把一款已经有的饮品重新命名，就是为了吸引年轻的消费者。

TikTok是全球范围内，增长最快的社交平台之一！更是一个巨大的流量池，而流量在哪里，生意机会就在哪里！目前，TikTok已经开启了商业化进程，处在商业化初期，现阶段正是我们入局TikTok跨境电商市场的好时机！

对于TikTok这只是起点

2021年10月，TikTok对外公布全球月活跃用户数（MAU）突破10亿，自2020年7月以来增长了45%，相比2020年初则增长了将近一倍，预计2022年会有12亿。而公布用户数据这个动作本身，也是某种新变化的信号。

随着TikTok电商功能的不断完善，如今TikTok上已经有小黄车、小店、独立站共三类购物入口。平台推动之下，国内外许多品牌方、商家、达人乃至MCN也加速入局TikTok电商，试图在全球更多地区复制抖音电商的成功。

在TikTok目前广告生态如此友好的情况下，梯拓跨境有以下建议给到各位出海卖家与品牌们，任何一场成功的营销都不是单兵作战，而是多点突击，全面收获:

① 贴纸、标签挑战，互动引流

商家想要通过互动来获取流量，可以使用贴纸广告，标签挑战赛的形式，增加用户的互动性，使更多人加入，增加曝光。如果使用了贴纸，标签挑战赛的模式还是觉得流量不够，那么TikTok的其他广告产品也可以了解一下。

② 广告工具推广，多场景曝光

比如开屏广告，这个是打开APP的时候推送，品牌曝光的效果非常好，一般大品牌会选择。常见的方式就是信息流广告，在用户刷到后，出现引导的标签，点击后会跳转到其他页面，比如独立站，APP下载等等。想要引流到独立站的商家可以使用这一种。

③ 注重品牌形象，提高购物体验

需要注意的是，品牌的形象非常重要，视频的图片、背景音乐都需要与品牌相符，注重用户体验，减少没必要的操作，使用户可以非常方便的购物。

④ 找到优质红人，提高广告效果

想要广告得到更好的效果，可以通过SocialBook这样的数据分析工具，在投入广告前，查看TikTok红人的资料，选择合适的红人进行品牌合作推广。

最后

不同市场的TikTok用户是否愿意尝试新的购物功能目前暂无足够的证据可供判断，但当一个月活超过10亿的全球流量平台，下定决心要跟各类型电商平台合作，再加上消费者降低对中心化电商依赖、反垄断监管更严格等趋势，或许让中国品牌通过TikTok网红营销扩展新销售渠道，跨境电商从业者也能迎来一次难得的机遇。