亚马逊卖家如何做产品营销策略？
对于亚马逊运营来说，产品选好之后的任务就是写Listing和打广告了。
Keywords关键词，毋庸置疑是Listing的核心也是广告选词的基础。运营老鸟和小白的区别，就在于知道如何挖掘更多、更有效的关键词，提升曝光和转化。
我在这里讲一下如何找关键词，如何分析关键词，如何把关键词放在合适的位置。
一：找关键词的几种有效方法
二：筛选出来的关键词如何进行数据分析并且分类整理
三：如何埋词（如何埋入listing的各个部分【标题，五点，QA，描述，A+】）
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找关键词的几种有效方法
市面上查找关键词的工具有很多：
卖家精灵，SIF，Sllermotor，船长，JS，鸥鹭，sellics 等等
工具学的多不如学的精，就以卖家精灵来举例：
卖家精灵在关键词模块功能很多，包含了关键词挖掘，选品，反查，收录等
关键词挖掘：
其中关键词挖掘包含三种方式：静态挖掘，动态挖掘和亚马逊推荐词。
①静态挖掘
基于关键词本身扩展关键词，得到的关键词包含搜索词
以power bank举例：
我们可以看到得到的关键词主要是以power bank进行扩展的长尾词
②动态挖掘
基于关键词在亚马逊上所指向的细分市场，挖掘出所有给该市场带来流量的核心关键词
还是以power bank举例
动态挖掘是指通过关键词找到细分类目，挖掘类目下带来流量的关键词，并非直接根据power bank进行扩充。
我个人认为动态挖掘这个功能还是挺厉害的，能把一些我们正常思路找不到的关键词挖掘出来，比如battery pack， portable battery
这些词被很多人容易忽略的关键词，我们能挖掘到这些词的话，在流量方面就可以比竞争对手更加有优势。
总的来讲，动态挖掘可以挖掘出指向目标市场的所有核心关键词，静态挖掘可以挖掘出指向目标市场的精准长尾词。
两者结合使用，可以挖掘出一个细分市场的所有相关关键词，用于Listing和PPC的关键词优化、调研关键词或者发现细分市场。
①亚马逊推荐：
亚马逊推荐词是来源于亚马逊搜索结果页的Related searches版块，是基于亚马逊内部关联算法的推荐词。
这个模式下带来的关键词不多，只有22个，大家也可以根据自己的类目进行测试参考。
关键词反查：
输入自己产品的asin或者竞争对手的asin：
查看全部的关键词及数据分析：
导出到表格里进行分析整理：
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筛选出来的关键词如何进行数据分析并且分类整理
根据月搜索量，月购买量，购买率，商品数，点击集中度来选择合适的关键词进行投放。
什么是合适的关键词？大词还是长尾词？
通过这个报表我们可以看出Anker充电器的月搜索量几乎是第一，搜索增涨最高，构面率4%中等，点击集中度高达54%，这个关键词已经被anker所垄断，即使流量大也要放弃，转而寻找其他长尾词。
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如何埋词?
在整个listing上埋词的地方很多，既要讲究面也要讲究点。
标题：
Anker的标题里就埋了4个大词，切记埋词的时候注意语法和读的顺畅，不要重复埋词。
五点：
五点描述更多的是写产品的卖点，中间会插入核心关键词。
Search Term：
1、避免标题和卖点的核心关键词，不要重复。
2、尽量放满250个字符。
3、尽量使用长尾词，每个词不能只是一个单词，而是一个词组，匹配客户的搜索习惯。
4、尽量放入近期搜索流量大的词语。
A+：
在A+卖点图下方和产品对比模块都可以添加一些关键词来增加曝光
QA：
评论：
在评论的标题和内容里出现的关键词也会对listing权重有一定的帮助。
至此，你会发现关键词从挖掘到选择分析整理到埋入是一个大的工程，当这些工作做到位后，再去做广告和推广才会更加有效果。
今天的分享到此结束，希望对你有所帮助！
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