金融大佬携款1000万转型做亚马逊，一年便退场了

跨境搜

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2022-01-19 17:38:53

文章目录预览：（本篇为3小节中的中篇）

1. 视觉效果很重要--主图/A+/视频

2. 文案--关键词/标题/五点描述/长描述

3. 定价--折扣/促销/心理战/饥饿营销

—

文案把握

一、标题

一般而言，在讲标题之前都需要先讲关键词的筛选，因为关键词是一个标题的基本组成部分，不过由于关键词之前我们有写过一篇“做好新品关键词，不愁新品不出单！！”里面已经比较详细的讲了做关键词的经验，所以这里也就不再赘述如何去找关键词，做关键词等等的步骤了，直接带过一下，然后开始讲有了关键词之后我们的标题一般都是怎么制作的，以及标题在文案营销里面能够起到一个什么样的作用。

之前我们已经讲过了亚马逊的搜索机制是从上到下，从左到右的一个权重排序，因此，标题对我们来说就是最好做SEO的方式，在标题上面写的关键词一般都是经过精挑细选的，而且前面几个关键词尤为重要。虽然写标题离不开万变不离其宗的公式：“品牌词+一级关键词+属性词/型号等+二级关键词+属性词+三级关键词+属性词+适用范围”整个标题字符需要控制在200个字符以内。

1.品牌词的放置

你的品牌是否是一个知名度品牌决定了你在标题中添加品牌词的位置，例如：“Gildan”在所售卖的shirts类目中是一个数一数二的品牌，那么就可以考虑在标题的第一个位置直接添加品牌词，尤其是一些非常重视品牌属性的类目，直接把这种已经打响的品牌放在标题第一位相当于能够直接为listing不错的流量。反之，如果你的品牌是一个新的品牌，最好是在标题的后半部分或者是第二个位置进行放置，把首要位置让出来给到更加重要的流量关键词会更好。但一定尽量不要不写品牌词，以免被人复制了listing利用一些独立站恶搞的方式的时候无法申诉。

2.属性词应该如何挑选

实际上属性词指的就是你的产品功能属性，有的时候会适当根据不同品类要求使用一些介词例如：“for””with”等等来连接产品的特性和功能，一些简单的功能性形容属性词基本上可以不需要介词的连接，例如：Rechargeable, Wireless, Red 等都是属于属性词。

而你在标题里面写什么样的属性词是根据你的产品特性来决定的，标题不仅仅是一个写给亚马逊A9算法看的工具，同时也是一个展示给买家第一印象的地方，因此你的属性词就是你的基本卖点展现，如果说你的买家更多在意的是智能语音功能，那么就应该更加突出自己的智能语音功能，给买家加深印象，有的时候属性词会根据其重要性来看写的位置，不仅是写在一级关键词的后面，也有可能会写在一级关键词的前面，从而增加你的点击率和转化率。

3.适用范围/用途/人群

适用范围也是相当于主图和A+里面的场景图，很多情况下是根据你的产品和人群定位来决定的，假如你的产品是一个小夜灯，同时灯光又比较温和，经过调研发现婴儿房这种灯的使用了特别高，那么使用范围就可以写成for bedroom/ for kids/ for baby等等，直接在标题中清晰点出自己listing中产品所针对的精准人群，也可以相应提高亚马逊对此类关键词的收录程度。

4.标题禁忌

✔标题所有关键词的第一个字母都需要大写，“of”,“for”,“in”等介词除外；

✔标题不可出现free shipping, promotion, deals等等免邮，促销的词汇；

✔所有涉及到数字的关键词最好都用阿拉伯数字，会比较容易让亚马逊进行抓取；

✔尽量不使用各种奇怪的符号“$”“*”；

✔标题中涉及到多个装的可以在标题结尾加上（2 pack）之类字眼；

✔关键词与关键词之间只需要空格，无需逗号；

✔标题中不可出现他人的品牌词以免侵权。

5.一级关键词/二级关键词/三级关键词如何排布

这个关键词的排布主要是根据你选择的关键词重要性来进行排布的，大部分人在选择关键词的时候都会有自己的一套方式，根据关键词的相关性，热度，环比3个月以来的上升趋势，关键词基本搜索量，关键词的竞争力度等等。

但是至于哪一个需要进行最优先考虑，哪一个需要靠后考虑，基本数据指标应该是哪些，可能有很多卖家也是有点一知半解的，最后得出的几个关键词就进行堆砌了，做亚马逊靠的就是细节，有的时候你的以及关键词原本就比竞争对手差了，那么就需要在其他的地方花费更多的功夫，但是这里如果要讲可能又需要拓宽到另外一个话题了，就是不同推广时期的标题关键词应该怎么做，这个下面再给你们讲吧。

推广新品时候的标题和老品成熟维稳时期的标题也都是不太一样的，有的卖家可能以为一个标题在新品推广的时候已经做的很完美了，之后也就不再继续改动了，这种想法是非常错误的，因为很多情况下在推广新品的时候我们采用的是“能出单就行”策略，因此，一开始我们很可能会经常使用长尾关键词进行“农村包围城市”，这样子也会更容易刺激出单。

而当一个产品已经稳定出单之后，我们追求的也就不再是简单的能出单就行，更多的是“更上一层楼”策略，而这个时候listing各方面的优化和评价水平也已经不同往日，可以去接受一些流量稍微大一点的词了，此时我们也就不能再只是一味地用一些小词，会抑制listing的发展，那么在listing不同时期我们的关键词应该如何进行布局呢？

前期-推新

我们都知道一个listing在刚刚上架的时候都是不完美的，不论是从关键词权重上面还是从评论数量和QA数量上面来看，都是远远不如已经在亚马逊上面卖了很长时间的老链接的，因此如果一个新上架的listing从一开始就打流量大词，在推新策略上面无疑是一种吃力不讨好的方式，往往特别容易导致事半功倍。

为了解决这个问题，一般情况下在前期推新的时候我们可能都会选择一些“搜索量偏中等，但是竞争力比较小的”关键词，因为这种关键词往往和大词关系接近，但是又不那么难出单，出了单也还是能够间接性刺激主关键词的权重，从而提高整个listing的历史销售排名。

中期-维稳

既然已经称之为中期，那么说明此时这个listing的销量一定已经稳定了很长一段时间没有再突破，同时之前在listing标题中主打的关键词流量可能已经被这个Listing吃透了，也就是说此时这中等流量的关键词已经不能满足于你的listing，它的评论数量和QA数量，老客户回购数量，广告历史销售权重等等指标都已经有了一定的积累，可以将标题中主打的一级关键词和二级关键词分别从一些“竞争力小，搜索量中等”的关键词慢慢改成“竞争力大，搜索量大的”关键词，然后同时通过广告和站外等等其他方式进行刺激维稳，力求突破销量瓶颈，而不是拘泥于此。

后期-衰落

每个产品都会经历一个上升期和衰落期，但是亚马逊是一个重资产的生意，并不是所有的人都能够在衰落期的时候全身而退，此时这个listing的评价数量已经非常成熟，但是产品在市场上基本上已经失去了优势，但是瘦死的骆驼比马大，已经有一定历史销售数量的产品多多少少也有一点市场影响力。此时标题能够起到的作用就是一方面把你的品牌打出去，另外一方面增加一些热词和新词，延缓你的产品衰落等等。

中篇原本是打算把标题，五点描述，A+文案/长描述等等这几个板块都一次性讲完的，奈何这一下光讲标题就讲的太多了，为了避免视觉疲劳，今天就暂时先到这里了吧，改这篇为“中篇-1小节”，其他文案部分和定价部分有关内容到时候直接在“中篇-2小节”和“下篇”中为大家进行补充说明，改期再会。