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今天和大家聊聊 2022 做eBay “直邮” or “海外仓”
跨境电商现在已经不是一个新鲜词了
但是到目前发现对于eBay这个平台
有一个比窦娥还冤枉的事实
无数的非eBay平台和eBay平台的卖家
两者都对eBay是“直邮” or “海外仓”的定位存在误会
我是2011年5月接触eBay平台的
从一个最普通的传统行业打工仔到了电商
准确的说是到了跨境电商这个行业
从我踏入eBay这个行业10年时间
eBay其实一直是“直邮”和“海外仓”两个赛道并行的平台
记得2021我乱做过一首诗
汉有张骞丝绸路，今有eBay跨境祖。
开启吾辈创业梦，自此出海有范式。
正是由于eBay是直邮和海外仓并行
教育了欧美和新兴市场的用户
后面才出现了众多的一些新平台
同样也让AM在2012开启收割海外仓卖家
10年中不同的是
随着世界消费水平的提升
新兴市场的不断发展
让直邮横向国家多元化
物流资本让尾程渠道规模化
随着技术进步让数据透明化
直邮的资金周转率又是非常快
造就了eBayTOP卖家直邮占据
人们往往是结果论
所以eBay直邮铺货这个帽子标签
但是
难道这10年都是直邮的天下吗
其实不是的
做海外仓的卖家也是不断壮大拓展的
由于海外仓是垂直国家模式
新兴市场对于海外仓不是增量
但是物流和技术对海外仓也是优势
由于海外仓的资金周转率没有直邮快
外加AM聚变式拓展
所以真正扎个海外仓的卖家增量是没有直邮多
由于直邮的切入成本低
所以无数做eBay的卖家就以直邮切入
这个是随着时间的变化
切入成功率是逐渐下降
懂行的eBay卖家都知道
eBay是有个新品曝光政策的
所以注水原则下
当市场趋向于供大于求的时候
直邮更多的是借助了爬虫
所以无数人在爬虫的聚光灯下
看到的其实是相同的产品
最后只有规模化的直邮卖家维持了自我收益率
无数带着小投入赚大钱的卖家凑了个热闹而已
由于跨境的门槛太低
所以有无数人看着故事没有思考的就扎入了直邮
很多人带着偏见和情绪离开了或者开启了空隙方式
规模化的直邮卖家还是继续的玩着自己的飞轮效应
而随着飞轮的优势拓展了所有直邮模式平台
那么
eBay是直邮还是海外仓呢
10年前和现在其实都一样
只不过对卖家能力要求变化了
而这个能力要求其实是竞争对手要求的
是同步演化的过程
如果打算用强大的规模入场直邮
可以借鉴规模化直邮卖家的资源看看机会
如果是打算用单一国家垂直海外仓入场
可以借鉴海外仓卖家的团队实力的listing呈现机会
为什么现在都指向海外仓呢
因为直邮的规模化石头太大了
懂的人都知道要绕着走的
而海外仓呢
每个卖家之间的具象产品有信心差
所以在这个基础上
外加资金和团队老板定位不同
还是存在很多机会的
所以2022了
eBay 直邮还是海外仓呢
入场的时候以竞争对手为镜子
就知道自己适合哪个了
机会都有
关键是要有自知之明
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