美国FBA上涨？亚马逊擅自调降第三方卖家商品价格?
封号潮以来，当大家都说亚马逊越来越难做的时候，有这么一家亚马逊大卖，竟然拿到美国政府81亿元的超大订单，一举创下亚马逊卖家的订单记录！
这家大卖名为iHealth Labs.Inc，和美国ACC于当地时间2022年1月13日签订了《采购合同》，向其销售iHealth试剂盒产品。
iHealth的背后，是国内上市公司九安医疗。
目前，九安医疗持有iHealth70%股份，剩余30%由小米及员工期权持有。2014年，小米以2500万美金战略投资了iHealth。
iHealth和美军方的订单合同价税合计金额为12.75亿美元（含运费），约合人民币81亿元，已超过公司2020年度经审计主营业务收入的50%（人民币10.04亿元）。
值得注意的是，这次iHealth的交易方——美国ACC，是美国陆军物资指挥部的主要下属合约管理部门，主要为美国陆军承担大部分合约工作。ACC这次代表的美国HHS(United States Department of Health and Human Services美国卫生与公众服务部)，是美国联邦政府最大的卫生保障机构、医疗系统的官方最高管理机构。
众所周知，中国的新冠检测产品大多民用，卖到美国军方还是第一次。
值得注意的是，九安医疗也多次发布公告提示风险。公告显示：美国政府可以不需要理由在合同的执行过程中要求停止执行，且取消后续的采购，卖方需承担相应的风险及可能产生的损失。
SKU不到20个！医疗健康领域精品卖家大揭秘
据了解，iHealth销售血压计、血糖仪、额温计、试剂盒等多个医疗品类爆款产品，对于跨境电商圈子来说，iHealth早已名声大噪。
2020年疫情爆发，额温枪成了亚马逊现象级大爆款。早在2017年，iHealth就在亚马逊上架了额温枪产品，顺势成为疫情大赢家。截止目前，iHealth的额温枪链接已经累计了13万个rating，长期霸占BSR榜单。
此外，“新冠家用自测试剂盒”是亚马逊上的另一个Best Seller。在美国奥密克戎毒株肆虐的情况下，iHealth检测剂的库存一度售罄，页面显示无货。
这个产品更是了不起。
2021年11月上架的，很快就冲到大类排名第一，估计月销16万个，月销售额高达320万美金。
美国政府的81亿元超级订单，订的就是这个产品。此前，九安医疗和美国纽约州卫生部、美国马萨诸塞联邦及卫生与公众服务部执行办公室已分别签署了该测试剂盒20亿元的订单合同。
其实，这是一个很多卖家都知道的爆款，但却无奈做不了。其门槛在于，需要获得美国FDA的应急使用授权（EUA）。目前获得这个授权的家用自测试剂盒企业全世界只有12家，其中中国占3家。iHealth也是花了一年时间，才拿到这个授权。
红利品类如何乘势而上？卖家启示录
iHealth在九安医疗体系内的运作方式，是由天津母公司先销售给境外各个子公司，再由境外的子公司负责境外销售工作。一些工贸一体的大卖常用的运营策略是，利用C端将品牌知名度做起来，然后通过B端供货给大型机构、零售商，获得大单并能保证议价权，从而拿到更丰厚的利润。
iHealth在亚马逊上成为BestSeller已经充分完成了C端品牌建设，因此它要取得政府机构等大单，可以说要比同行更胜一筹。
2021年11月15日，九安医疗称，该试剂盒已经开始量产，在美国已经热销；月产能1亿人份；估计到2022年初，产能增至每月2亿人份。
对于大部分卖家来说，看着这样的巨牛，大概只有羡慕的份。
但是不要忘了，有些方法论，也许还是能借鉴的，例如擅于借助风口大势，例如做大C端品牌通过B端获得稳定盈利；此外，借助中国供应链，通过本土化团队，在一个具有红利的品类中，乘势而上打造一个知名品牌，也是值得跨境卖家借鉴的一条发展路径。
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