亚马逊封号潮余威犹在！这些跨境大卖一年亏损超10亿！
一直以来，冬季运动在美洲及北欧国家尤其盛行，而专业运动员在各类高水准赛事上摘金夺银也激发了越来越多业余爱好者参与到冬季运动中，更带动了冬季运动服装和装备的市场需求。
每一届的冬奥会，都会带动滑雪等冬季运动进一步升温，随之而来的，是中国跨境出口电商的冬季体育用品销量也呈现出爆发式增长。在韩国平昌冬奥会前后，eBay中国卖家的冬季运动类商品销售额就大幅增长；其中，滑雪背心、溜冰服分别以300%和200%的增长率成为2017年销售额增速最快的品类。
现在，随着北京奥运会的临近，冬季运动服装和装备也有望迎来新一轮销售机遇。其中，服装类别包含登山外套、运动鞋、羽绒服、护目镜、滑雪手套、滑雪帽、雪裤、雪靴、护腕、护肘、护膝等；运动装备包括滑雪板、滑雪杖、滑雪靴、滑雪镜、各种固定器、雪撬等相关滑雪器材及其运动用品。
冬季运动服装：安全、保暖是关键，场景化营销效果佳
作为服装生产的“世界工厂”，“中国制造”的冬季运动服装已经逐渐以“质优价美”的特点获得海外市场消费者的认可。不过，要想充分把握冬季运动服装的商机，还要深挖消费者需求，有针对性地推广营销。
一般而言，世界各地消费者对服装品类的需求有鲜明的地方特色，不过，在冬季运动服装领域，世界各地消费者的需求却呈现出很多共性。无论是北美、欧洲还是澳洲、日韩的消费者，在选择冬季运动服装时都把安全、保暖作为首要考虑的两大需求。所以，在做listing的时候，不妨在商品详情等信息中突出这两个特点，并且在商品图片中将这两个特点表达出来。
同时，对冬季运动服装的采购往往是由于具体的场景触发，比如全家到滑雪胜地度假、趁假期让孩子学习滑雪等，这些都可以在各种海外社交媒体的热搜关键词及图文热点中找到线索。这就为冬季运动服装卖家带来两个启示：一是在选品时可根据具体的场景来拓展周边商品，比如除了雪裤、雪靴、护膝之外，配套的运动袜往往也能够热销；二是在做推广营销时，将商品的具体使用场景表达清晰，这将有助于吸引更多流量。
冬季运动装备：提高产品科技含量，把握拓展国际市场时机
在国家大力扶持冰雪产业、各类扶持政策密集出台的背景下，冬季运动装备产业也将迎来行业升级转型的良机，正是树立良好国产品牌形象、快速拓展国际市场的好时机。
根据《2020中国滑雪产业白皮书》显示，2020-2021雪季，国内滑雪人次已经达到2076万人次，国内市场的发展带动了国产滑雪用品的品牌化，伴随而来的是中国品牌开始了远征海外市场的征程。在这个过程中，提升装备科技含量是关键。科技是改变冬季运动装备的动力，将VR（虚拟现实）、AI（人工智能）等技术融入冬季运动装备，有助于提高装备的制造效率以及提升用户体验，从而赢得海外消费者的长期青睐，例如：
●VR模拟滑雪器：VR利用计算机生成模拟环境，可模拟雪场环境、天气等冰雪项目运动场地的元素，使用户在模拟环境中体验到雪场的真实感受，从而使冰雪运动打破空间和时间的限制，使不同地区的群众可随时随地体验冰雪运动，因此，VR滑雪模拟器等VR与冰雪装备结合的产品开始涌现并且日益受到全球各地消费者欢迎。
●智能雪板：滑雪板与智能手机App结合，可满足滑雪用户记录运动轨迹、调整运动速度、应对危险情况等不同需求，比普通雪板更安全、更能满足日常训练需求，受到全球消费者热捧。
参考资料：
1. 头豹研究院，《2021年中国冰雪行业研究报告》
2. 头豹研究院，《2019年中国冰雪装备行业概览》
3. 伍斌，《2020中国滑雪产业白皮书》
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