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2022-01-27 18:37:28

韩系辣妹风，甜美少女风，华丽轻礼服、连衣裙……在东南亚服装供应链的流通领域里，垂直风格化正围绕服装进行新的市场切割和品类细分。

不同的切入路径，在满足买家风格偏好的同时，很大程度上在服装市场大盘中开辟了另一种的出海可能，也让置身其中的品牌商家迎来了黄金时代。

仅在2021年，Lazada便有上百位商家押注垂直风格化服装、深打东南亚各站点的精细化运营，完成了产品差异化和品牌销量的蜕变升级。

高垂直度的风格化服饰，如何成为后发商家出奇制胜的突破口？接下来，小编将带大家一同领略两位商家的运营秘籍，一起走向东南亚服饰的黄金时代。

由于产品足够垂直，可以更为精准且快速地根据商家的需求和测品情况进行定向选品和产品调整。继而瞄准利基选品在系列运营扶持中深耕东南亚市场。

近两年，平台上垂直类店铺如雨后春笋般涌现。“之所以选择泰国风轻礼服、连衣裙进入泰国站点，原因在于其符合消费者的穿着风格和购买喜好。”2020年12月受此启发的商家A入驻Lazada，并在次年1月份正式开始运营后历经了生日大促、11.11、12.12多轮大促的接连爆发。据了解该商家在12月全站点GMV达到4万美元，相信接下来也会有更大的突破。

与商家A不同，商家B对垂直风格化服装的看涨则更加敏锐。原来，创始人早期虽同样从事服装生意，却一直经营着铺货模式的杂货铺。2021年11.11过后，针对11.11的复盘，Lazada服饰小二拜访了商家，同时对女装垂直风格化店铺扶持进行了分享，商家立即转变运营思路，整合供应链和货品，于同月月底开设新店主攻越南、泰国站点，全身心投入韩系辣妹风的选品和运营。

“2021年12月，也就是韩系辣妹风这个新店铺的上线首月，便为我们带来了近7K美元的GMV。此后，店铺销量一路稳增，GMV增长如虎添翼。”品牌B相关负责人说道。

弯道超车的背后，除了有垂直风格化服装这个细分赛道，更多的是品牌谋变背后善于利用供应链产品优势、平台渠道优势和资源扶持，致力于提升订单数、销售额的品牌新故事。

细分市场的营销更需要针对性，商家必然要从过去大规模的人群覆盖、品牌曝光、大流量的规模运营，转向细分定向化的智能化大数据营销。从单纯关注消费者的价格需求，到综合考虑消费者的多重需求，利用平台技术和数据去预测消费者的诉求，精准营销细分人群。

这背后，上文两大品牌的运营动作既代表了不同商家的品牌策略，又无一不彰显出单个商家个体后平台所能提供的大局方向下的背后弛缓。

商家A:

跨境老司机出单有妙招

“在电商直播井喷的时代，我们也在积极探索东南亚的直播，结合平台直播资源、KOL活动提报，对接站外推广为品牌赋能。”跨境老司机商家A则在运营焕新中探索了更多的出海可能。

商家B:

小白商家引流有诀窍

仅用一个月，商家B即完成了从小白到黑马的突破。聚焦垂直风格化服装之后，Lazada平台为新商家开发了多种不同展示位的流量入口；店铺走上正轨后，参与Lazada Focus Seller实力商家计划，利用平台的闪购资源，借助大额优惠券和多件多折引流针对性的为一个销量基础号的产品引流；定点引流推高产品销量的同时，再利用该款热销品为其他产品进行引流。

不置可否，当服装的垂直风格化逐渐成为行业潮流导向标时，产品端的供应优势加之平台渠道端的资源坑位和运营扶持，产品的垂直化、精品化对品牌而言是一次规模颇丰的段位升级。

如今，东南亚消费者已经形成了风格搜索、线上购买和品牌复购的用户心智和生态格局。包括华丽轻礼服、韩式辣妹风格在内，其他风格如韩系甜美少女风、韩式休闲风以及Y2K性感辣妹风等等，也会基于2021年超高的订单转化率和成交量，孕育出更多炙手可热、行稳致远的垂直风格化精品品牌。

2022年，Lazada会重点针对女性消费群体打造购物场景，如Lazada泰国的LazLook风格化频道打造。此外，平台也会针对性提供给风格化商家更多的扶持资源。

可以预见的是，垂直风格化将是东南亚2022年，服装商家最值得作为切入点的领域之一。从行业角度来说，垂直消费场景才是商家应该真正拥抱的未来。足够专业垂直的风格和产品，才能持续为品牌和店铺引流，成为核心竞争力。

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