为什么出海人要做tiktok，营运tiktok遇到的问题和难点

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2022-01-28 18:30:00

网红营销变得越来越受品牌商的喜欢，在Tiktok上进行网红营销无疑是当前营销最佳方案。那具体该怎么做呢？

主要分三个步骤：找网红、联系网红、确定合作方案。

一：找网红

随着平台的火爆，“假”网红也开始层出不穷，空有粉丝量，缺无任何推广效果，这类的人需要我们仔细鉴别。

我们一般可以从5个维度去衡量网红的账号:即粉丝数、观看量、平均观看量、观看订阅比、视频发布频次。

1.粉丝数

通常用于衡量网红的体量，但这不能单独用来衡量网红频道质量，因为现在刷粉的现象普遍存在。

2.观看量

在TikTok等视频内容平台中，通常以观看量衡量网红的内容触达人数。

3.平均观看量

体现账号表现稳定性的重要数据指标，同时也是我们评估预期曝光量的重要参考。通常一个网红的平均观看量可以等同于推广产品时获得的曝光，我们可以以此来计算营销漏斗中的转化率。

4.观看订阅比

即网红平均观看量与粉丝数的比值，这个数据通常用来衡量网红的内容质量和号召力。在平均观看量达到广告主内心的预期时，观看订阅比越高的网红效果越好

5.视频发布频次

即网红更新周期，这代表网红的活跃度，通常活跃的账号才会对粉丝有号召力和影响力，也与我们的营销效果呈正相关。

毫无疑问TikTok是目前所有社交媒体平台里受欢迎的。在2021年，它的全球DAU6亿，下载量在超过30亿，成为全球下载量最多的短视频分享社交平台。2021年9月27日，TikTok宣布月活跃用户超过10亿大关，达成这一数据，TikTok仅用了4年多时间，成为世界上最短时间月活跃用户达到10亿的App

TikTok 不仅用户基数大，用户的忠诚度也极高！90%的TikTok用户每天都使用APP，并且平均每天在APP上停留大约52分钟，且TikTok的女性向属性也比较强。除了惊人的用户量，TikTok可以说是Z世代的专属社区。据调查，有41%的用户年龄在16至24岁之间；此外，66%的用户年龄在 30岁以下，对于主打年轻人市场的品牌来说，TikTok简直就是绝佳的平台。

二：联系网红

很多做网红营销的同学就卡在在这一步，找到网红却联系不上，或找到联系方式了，但邀约失败。

海外邀约网红主要通过邮件。邀约邮件往往是影响着网红是否和你合作的第一步，邮件写得过度繁杂或者写得过度简短，都难以引起网红的注意，促成下一步合作。

那么，如何才能使我们的邀约信在网红邮箱列表里脱颖而出呢？我们需要做到以下6点！

1 、有意义的标题

（1）一定不要空白标题，这是最失礼的；

（2）标题要简短，不宜冗长，不要让标题用“…”才能显示完你的标题；

（3）加上review，free testing，unboxing，cooperation，collaboration之类的字眼，向网红表明邮件的来意。

（4）可适当用使用大写字母或特殊字符(如“！”等)来突出标题，引起收件人注意，但应适度，特别是不要随便就用“紧急”之类的字眼，过于花哨会带来相反的效果。

（5）把预算金额范围加到标题中，也能让邮件回复率大大增加。

2 、称呼和问候语

你应该提及网红的名字，必要时还可以使用敬语。因为这样的邮件的本质还是商业邮件，并且你写的也是商业提议，所以应该避免那种非常随便的口吻，但也不至于说一定要非常非常正式，你需要拿捏好那个度。

需要注意的2个点：

（1）邮件的开头要称呼候选人。

（2）E-mail开头结尾最好要有问候语

3、简洁但个性化的正文

内容大致会包括一句话的自我介绍、为什么选择对方、对网红的简短赞赏、对合作产品的简单推介、期望的合作形式等。单词总数控制在150个左右。

4、请勿使用标准电子邮件模板

因为你的公司、产品和品牌都是独一无二的，那些对你的竞争对手来说效果很好的电子邮件可能对你不起作用，所以如果你想获得一个理想的结果，请编写全新的邮件处。

5、附上更多的资料

如果你有一些关于你的活动的额外材料，可以作为附件文件发送，不要让邮件的内容过重。如果你的邮件引起了网红的兴趣，他一定会看完的。

6、使用品牌域名邮箱

三：确定合作方案

1.短视频内容营销

做好 TikTok 网红营销，内容策略非常重要。卖家找到与产品匹配的 TikTok 网红之后，直接是通过网红打造 1 分钟的创意种草短视频，视频内容必须将产品融合，既要吸引用户种草也不能过于商业营销。

2.直播带货

众所周知，国内抖音直播带货正处于火爆的状态，大部分电商商家都在抖音通过直播带货实现流量变现。TikTok作为海外版抖音，是全球最火爆的App之一，被视为品牌出海的新风口。当然也少不了直播带货这种玩法。

3.利用挑战赛

在 TikTok，百分八十的用户都喜欢参与挑战赛，因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励，用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感，还能赢得奖励。当优质的挑战赛资源位带来海量曝光，赢得高流量入口，我们就可以从 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。

TikTok的时代已经来临，无论它怎么发展，网红玩法是这几年品牌营销的重要方向。一定要抓住这个营销机遇！