爆款产品突然就卖不动了，该如何应对？

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2022-02-04 00:37:53

首先说明这里说的技术水平，指的是我个人理解的行业平均水平，并非个人水平。在不同行业里面我都见识到过厉害的人，所以讨论平均水平更科学。限定出海行业，国内我也不熟悉。

另外，这里也只是我个人的看法，并不一定就是准确的，我能接触到的行业和高手都有限，只能限定在我熟悉的这些行业范围对比。

先说我感觉到的”平均“水平最高的行业：游戏行业，尤其是重度手游。

前几天可能大家刷到了莉莉丝在介绍自己的广告技术的文章，介绍了他们在做的事情，说实话看完我真羡慕，大厂有钱做的真细致，我们能想到的人家都在做。人家有个专门的广告技术部门提供各种数据支持，不论是做投放，素材，还是再营销都可以有完善的数据支持。相比我前面写的两篇想要实现用户LTV预测，炮灰用户来评估价值之类，可能在他们看来都只是一个很小的子集。

重度产品中”炮灰用户“的价值，以及投放策略

重度产品做付费预测的广告优化思路

回到主题，我为何感觉游戏行业的投放，会是各个行业中”平均“水平最高的。

1，出海经验最丰富，游戏行业差不多是各个行业中出海时间最早的，人才积累的最早，并且人才流动带动了技术的进步。

2，产品投放的复杂程度比较高，回收周期越长投放难度越大，比较能锻炼人。尤其是那些以前回收不太理想，只能靠精准投放勉强支撑的产品，最锻炼投放技术。（当然，现在没这么理想了，越赚钱的产品越是把所有用户吸走，并且越有钱越能尝试更先进科学的方法，未来游戏行业很难有腰部产品的份额）。

3，赚钱，赚钱了就会有更大的预算，更多的试错机会，更多的技术支持，更多的工资+激励洗行业里面最厉害的人一起工作，这些厉害的人一起能找到更厉害的方法，创造出更大价值。

4，重度产品，投放相对不那么”体力“，更多还是靠素材创意和人群等，以及对数据的预判（或者技术手段直接科学的预估，或者凭丰富个人经验预估），而其他行业好多回收周期短，或者广告投放链条短，优化师在投放的时候可能倾向于简单粗暴的”大力出奇迹“。相比重度产品的”精细化“，留出来优化师去思考技术，人群，素材的时间更多。

其实，并不一定是别的行业不需要做这么深入的技术研究或者数据支持，比如社交，同样可以类似重度游戏一样做到足够细致的数据支持，用户分层等，哪怕是看起来简单的金融放贷，也都可以给不同性质的用户打标签后做精细的分人群再营销，大力出奇迹的投放方式也就更需要数据支持去确定素材创意方向，不过确实很难有其他行业能和重度游戏行业一样能在市场+投放方向投入这么大的精力去做，人员+资源都给的不够多，当然可能赚的也确实扛不住和头部几个重度产品一样的投入。

如果行业内朋友找工作，有机会进到头部游戏大厂，一定进去体验体验，不过也问清楚过去后哪怕是做螺丝钉是否能接触到所有他们的各个环节，学习到所有的优秀方法。