2022年假期12-9 资源都是干出来的
去年12月份，我在速卖通星球分享了【速卖通蓝海】玩法的基本思路
现在差不多两个月过去了，我用这种玩法测试出了两个不同类目的两个爆款，春节期间我的主要工作也是在测试第三个款的数据。现在我对于这套玩法的可靠性更有信心了，故而分享给所有卖家朋友。
电商蓝海的玩法， 最早起源于淘宝。
两三年前，淘宝的竞争环境和现在速卖通一样，平台更改了规则，干掉了一大群玩淘宝无货源店群的卖家。很多人被迫转型，其中一部分人琢磨出了淘宝蓝海的玩法。 淘宝蓝海现在是做淘宝店群的主流玩法， 去年我跟一些比较知名的国内淘宝店群玩家也有线下交流，学习了蓝海玩法的底层逻辑。
从逻辑上来说， 电商蓝海的基本思路在速卖通也是适用的。下面分享我在速卖通上的基本操作思路：
一，选词
选词专家---选好自己类目--选择7天数据。 数据指标主要看3个： 搜索人气、 成交转化率和竞争指数
7天搜索人气要大于2100 （不要问为什么，因为我还在测试） 成交转化率相对较高、竞争指数相对较小
（请注意是相对， 相对！没有绝对值！！因为不同类目、不同客单价， 转化率和竞争度的差别是非常大的）
把符合条件的词挑选出来， 我们称之为【蓝海词】
二，前台提炼爆款元素
用蓝海词在速卖通前台搜索，然后按销量排序。
提炼出第一页的爆款元素。
同时熟悉平台已卖爆的产品是哪些。
三，其他平台找品。
去1688、淘宝、拼夕夕等平台找产品、找图片。找产品的原则是：
1，符合爆款元素的产品
2，速卖通平台没有的新品。
四， 上架。
1，标题里， 蓝海词作为主推词。（蓝海词如果是小语种，尽量设置多语言）
2，主图一定要速卖通没有，且有吸引力的
五， 营销推广
主要靠人工干预和直通车获取搜索流量。
速卖通蓝海是我针对没有供应链优势的速卖通小团队测试出的一套玩法，这套玩法最适合做中高客单价的非标品。
为什么？
1，蓝海其实也意味着产品的市场需求是有限的，因此大卖家看不上，只有做8美金以上客单价的产品，才能保证较高的投入产出比。
2，标品价格透明度高，溢价低。只有做非标类产品才能获得较高的利润。
如果做中高客单价的非标品，单店只要打造出两个及以上的爆款， 月利润达到1W+就是大概率事件了。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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