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2022-02-08 19:55:53

2022年已经悄然来临，情人节是开春后第一个大型消费节日，对跨境电商而言至关重要。据调查，情人节是继圣诞节、返校季、母亲节之后销售额最高的节日之一，相信你一定嗅到了这次节日的销售商机！

相信有不少朋友在春节前就已经开始选品和备货了，也肯定有没来得及准备的商家，不过没关系，这篇文章里我就好好研究了情人节应该怎么选品，怎样做推广，希望对大家有帮助~

选品

如今，情人节已经由单纯的情侣节日变成了大众的购物狂欢节，按照与节日的相关性强弱，可大致有以下选品思路：

传统优势类目

传统的情人节商品类目几乎在每年的情人节热销类目中都榜上有名。选品采坑几率小，但竞争较为激烈，头部效应明显。

调查显示，情人节美国消费者的5个热门类目：

• 珠宝

• 约会

• 鲜花

• 服装

• 糖果

数据来源：Slice Intelligence

泛节日商品

通常来说，用户在促销节日期间经常购买的商品主要如下：

• 实用、轻便的厨房用品

• 家居商品

• 潮流数码配件

• POD属性商品

根据美国国家零售联合会调查显示，将近49％的消费者在遇到“大促销或者打折”时会花费更多，因此卖家完全可以借由节日促销热销，将泛节日商品“情人节化”。

选品利器——similarweb

俗话说，授人以鱼不如授人以渔。除了上面说的这几种商品之外，还可以借助工具选品，例如similarweb，它拥有一个强大的数据库，毕竟没什么比数据更能清楚反映市场的情况。

上图我们可以看到，在1月份，情人节礼物的搜索量就有了一个上升的趋势，也就是说很多跨境商家其实在12月底、1月初就为情人节营销做准备了。

上图是通过搜索量的一个网站分类，我们可以看到在不同类型的网站中，Lifestyle是占比最多的，其次是 home and garden，我们可以在情人节选品中特别关注。

在Lifestyle中，又细分了几个类别，例如鲜花、时尚配饰等，我们可以直接从这几个品类入手。

进入搜索量较高的网站后，我们可以参考里面的一些商品，由上图可见，定制手链、小饰品十分受欢迎。跨境卖家在选择这几个品类时，注意要根据投放区域的消费水平对商品进行定价。

营销推广

添加“情人节”关键词

买家往往是通过搜索关键词在众多商品中迅速找到自己的心动的产品，我们可以在产品标题或产品描述中添加“情人节”或者“gift for her”等关键词，以提高产品在搜索引擎上曝光的机会。

精美的店铺装修

独立站卖家宣传情人节必不可少的就是店铺装修，特别是温馨浪漫的情人节图片，一般以红色或粉色为主，并添加心形、花朵等作为装饰，更能烘托出节日“爱”氛围。

情人节专属包装

跨境卖家可以提供情人节的专属礼物包装来为产品增值，如贺卡、包装纸、便携袋等。你可以在情人节以赠送糖果和心形巧克力的方式表达对客户的谢意；也可以在客户下单后，在包裹中附赠一张情人节主题的定制明信片；还可以将明信片作为优惠券，以便客户下次使用。

情人节邮件营销

邮件问候，用情人节专题活动唤醒潜在用户，给客户发送“情人节促销”邮件。

情人节营销，Shoptop倍靠谱！

俗话说的好，鸡蛋不能放在同一个篮子里。想要抓住情人节这样短暂的商机也要尽可能多的排面，比如将商品放在多个销售渠道售卖，打造自己的独立站就是一个不错的选择。

Shoptop是一个一站式独立站SaaS建站服务平台，主要为跨境商家提供“建站+营销”一体化的跨境服务，目前已经成为了国内建站服务领域的佼佼者。

Shoptop的海外广告投放经验已经积累了12年，累计为10W+商家提供过出海服务，不管是节日营销，还是对Google、Bing等平台的广告开户，各种玩法都已经得心应手，我们也在为商家全方位布局品牌营销战略而时刻努力着。

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亚马逊重要通知利好新功能卖家

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