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2022-02-10 17:21:19

核心知识点大纲

1.高阶CPC选词技巧

2.高阶CPC的出价技巧

3.高阶CPC闭环玩法

4.自动广告的另类玩法

亚马逊高阶CPC的选词技巧

实战操作步骤：

直接购买对手的CPC数据和ASIN数据

利用店铺的ABA进行检索，判断KW的机会指数

利用卖家精灵的拓词功能进行拓词（主要相关性比较强的词，用于SPT拓展关联流量）

高阶CPC的出价技巧

预算法则一：

产品转化率预估3C大于4% 其他品类大于8%

保证广告至少每天出一单那么就可以预估，平均每次点击1美金，那么一天最低：1*25=25美金

精品模式每周递增规则

小类第一名好评个数>50000广告预算每周按照2.0倍递增

小类第一名好评个数10000<好评个数<50000 广告预算每周按照1.8倍递增

小类第一名好评个数5000<好评个数<10000 广告预算每周按照1.5倍递增

小类第一名好评个数<5000广告预算每周按照1.3倍

预算法则二

广告花费= 广告销售额*acos/ 利润率，建议乘以利润率后，持平花费

产品前期关键词销售出单占比50% ，中期25% ，后期10% （后期削弱广告费，自然流量单量最多）。

广告花费计算= 客单价* 目标订单* 广告成本/ 店铺销售额（广告贡献占比）*acos

例子：单个bid0.8, 单价40 ，转化率20% ，acos15%( 本数值可任意设定）

则前期花费/ 天：每天假设15 单，50% 广告贡献占比，则广告花费=40*15*50%*15%=45 美金。（实际收入

=15*40=600 美金，则广告带来收入因贡献占比50% 则=50%*600=300 美金,acos=45/300 ）

中期花费/ 天：每天45 单，25% 广告贡献占比，则广告花费=40*45*25%*15%=67.5 美金。（实际收入

=45*40=1800 美金，广告带来=25%*1800=450 美金）

后期广告费/ 天：每天90 单，10% 广告贡献占比，则广告花费=40*90*10%*15%=54 美金。（实际收入

=90*40=3600 美金，广告带来=25%*3600=900

亚马逊广告的闭环玩法

1.SB+SVB+SP的组合将流量一网打尽，适合比较暴力的卖家

2.SPT完美补充关联流量

用月搜索量/30/卖家listing的个数得到数值，大于1，需求大于供应，小于1，供应大于需求，可以判定竞争程度大小

PD广告让亚马逊帮你无限拓充关联流量

PS:了解关联流量后，我们就可以根据自己的需要，去将自己的页面位置霸占，同时去对手的页面吸收流量

亚马逊高阶CPC自动另类玩法

超高价竞价紧密匹配预算：根据产品情况

竞价：偏高竞价策略：仅降低

首页+ 百分比：一般情况30-50%。否定关键词：主推的关键词

该广告的表现：ACOS可能会偏高，但是效果确实最好的。你可以从品牌分析中看到，该广告跑出来的关键词，一般都是在品牌分析中排序较高的，搜索量较大关键词。如果你在这个广告中，你的表现越来越好，你在这么多的关键词下出的订单越来越多，那么你的自然位置就会慢慢的提升，自然流量就会提高，曝光增加了，点击就会增加，那么自然订单就会增加

中等竞价紧密匹配预算：根据产品情况竞价：可以是1号竞价的2/3，1/2

竞价策略：仅降低首页+百分比：一般情况30-50%否定关键词：主推的关键词该广告的表现：整体ACOS会偏低于第一个，是对高竞价紧密的一个补充，数据也不会很差

低竞价紧密）+宽泛+同类这个组开宽泛和同类匹配的原因是你给很低竞价但它还能在这些匹配方式上曝光，那么不赚白不赚。预算：根据产品情况。（有人喜欢给跑不完那种，即无上限，但是要控制好）竞价：也是需要测试的，（给低，但是要能跑，即有曝光）竞价策略：仅降低首页+百分比：可以20%这样子，也可以不加，看个人（因为我觉得，如果在中部竞价的紧密没能跑完的时候，这个低价能接上的话，那么又赚到了）否定关键词：不做否定（无相关性除外）