亚马逊产品快速清仓的六个方法
2022-02-13 00:35:22
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我们在日常选品过程中，首先都会去计算产品的盈利情况，而很大一部分卖家只会计算产品的毛利润。
计算公式大概如下：
销售额-（生产/进货成本+头程费用+FBA费用+亚马逊佣金+退款残损费）=毛利润
或者：毛利率=（预计售价-成本项）/预计售价
当毛利润或毛利率达到了我们期望值，我们通常会认为这款产品是挣钱的，这个时候我们可能就会决定卖这款产品。
但是，我们要知道这里的毛利润其实还包括了“广告费”，也就是：毛利润=广告费+纯利润
我们真正能拿到手的其实是这个纯利润，如果广告费过高，那毛利润可能还是负数！那就是亏钱的状态！
所以，在选品过程中如果做得更细，还应该提前调研一下产品的CPC竞价情况。
比如来看这款卖得还不错的情人节产品
（销售数据来源：卖家精灵）
首先，我们通过卖家精灵的【关键词反查】功能，找到该产品的流量词。
（图片来源：卖家精灵）
这里搜索出来的关键词比较多，我们可以用excel表格导出来，也是我们今后撰写listing时的资料库。
（图片来源：卖家精灵）
通过前期对这款产品的了解，我们要知道哪些关键词是主关键词，哪些是长尾关键词，这样有选择性的去看每一个关键词的CPC竞价。比如下图，点击“静态挖掘该词”。
（图片来源：卖家精灵）
我们就可以看到该词的CPC竞价情况了。
（图片来源：卖家精灵）
当然，这款产品的售价有33美金，CPC竞价在1.5美金左右还是可以接受的。
但是，如果我们的产品只有10美金左右的售价，CPC如果也要1.5美金，那我们还会选它吗？如果选择，只怕会血本无归！
所以，精细化选品，不仅要计算毛利润，也要考虑CPC的竞价情况。
希望这篇文章能够对你有所帮助！
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