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2022-02-13 09:23:59

亚马逊是非常有名的国际跨境电商平台，这个平台涵盖二十多个国家，其运营机制非常成熟，日均访客量非常大，所以备受广大海外卖家的钟爱，而且针对新手卖家，亚马逊也有一种跟卖运营规则，允许卖家跟卖行为，那么什么是亚马逊跨境电商跟卖，对卖家有何优劣势？

一、亚马逊跟卖

亚马逊跟卖是共享Listing的一种售卖方式，也是是平台鼓励同一个品牌的不同商家进行的价格竞争，从而让利消费者，间接增加平台的吸引力。跟卖不仅能让新卖家实行测款，不用上传Listing就能直接卖，还能省去UPC成本。但亚马逊跟卖别人的同时，一定要符合原Listing的详情描述，时常查看产品的尺寸、数量、颜色等是否一致，防止原卖家更改信息，最后被人举报。但最重要的是注意价格不能太低，注意利润率。跟卖就属于跟卖亚马逊自家产品的卖家，但利润很难把握。

二、亚马逊跟卖对卖家的影响

跟卖的好处：

1、无需自建页面：跟卖的卖家无需自建Listing，只需要填写价格、SKU、库存数量就可以跟卖，节省了创建Listing的时间。跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。

2、无需推广成本：从亚马逊平台可以看出，跟卖的产品就像是人的影子那样永远都是在原来产品的右下角，简称“附属品”，只要被跟卖的产品在哪出现，它也在哪里出现。

3、快速获取流量：被跟卖的产品一般是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，最直接的效果就是增加订单量，提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。因为对于新手卖家，最烦恼的无疑是店铺没有流量没有单量，而此时能够拯救店铺的最直接方法就是跟卖，以更低的价格跟卖大卖家的产品带来更多的销量，一旦销量高于自建Listing的卖家或者转化率从蹭蹭的往上涨，你就能够抢到Buy Box，有了Buy Box就不愁没有订单了。

4、缩小产品搜索范围：让买家简单快速的找到自己需要的产品，同时提供同一产品的不同卖家选择，提升用户体验度。

同时，跟卖是一种高风险高收益行为，其中，最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商家以及买家投诉，导致账户受限或被封，而且价格竞争非常激烈，利润不高，很容易被挤压，收到差评的风险也很大，会直接影响店铺信誉，前期可以跟卖，但卖家若是有打算长期发展，一般不建议后期跟卖，注册商标，打造属于自己专属品牌才是长远之路。

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