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2022-02-16 12:09:15

通过标题大家已经看到我今天想和大家探讨两大问题，第一个问题呢，做亚马逊的老板，开大小规模什么规模的都行，挺好了一定要做财务预估表，小公司更要做。

我们做这个表有什么好处？

<1>你可以直观的判断该产品运营过程中所有费用的动态变化走势

<2> 你可以根据你的资金支配控制广告投资和产品基础投资

<3> 你可以预判库存的动态情况，你可以知道库存什么时候开始不足，并且你需要补货

<4> 通过这个表你可以预测你的自然单的增长变化

<5> 你可以预判你的资金何时亏空

<6> 你可以这个表格判断何时要推新品更迭换代

<7>甚至你可以预判你产品的终身价值

我整理了两个表格，第一个是比较基础的主要是通过几个基础数据来判断该产品的顾客终身价值 LTV ，我为什么要提这个问题呢？

我们有的卖家忽略产品的复购率，如果你的产品复购率比较高，说明你的客户粘性比较强，并且品牌认可度高，你是给某个客户卖出一个他买第二个的时候你就不用付广告费，他直接到你的页面购买。有些卖家选品时往往忽略产品的复购率和顾客终身价值，如果某个产品复购率高，自然而然顾客终身价值高。

复购率高的产品我们可以放长线去做，一开始可能利润不大，甚至我们花更大的推广费去运营，但是产品一旦进入稳定期我们就开始赚钱了，那你是如何预判你的产品按照现在的推广预算何时能进入稳定期，并且开始真正的盈利呢？

第二个表格可以回答你的这个问题

我们做的这个表格是根据同行的自然单的比例，以及参考同行的订单数量增长比来判断我们比较理想的状态下的数据，因为我们做亚马逊每个礼拜每个月都有计划，我们要达到什么目标？那我们不做这么一个表格作为参照物，我们完全没法判断或对比我们在运营过程中在进步还是退步。

这个表怎么做的？

这个表也没有什么技术含量，也并不是自动计算某些数据，说白了就是没有函数，但是我会在抖音直播会给大家分享，我为什么用这些数据，并且数据背后的逻辑是什么？所以请记得关注我的抖音：【跨境电商策】和公众号同名

我会在我的抖音直播和大家深度探讨这个问题，因为我们提到的复购率这个问题，顾客终身价值这个问题，你在亚马逊建立品牌并且成功出售品牌整个过程中这两个要素起关键作用，第三方评估机构在评估你的亚马逊品牌价值时重点考虑这个问题，亚马逊的各种新的广告推广模式或者各类计划比如说有个manage your customer engament

这个功能对于产品复购率比较大卖家来说非常友好的功能，该不该用这个功能你得先去看ABA数据通过CRPP数据（customer repeat purchase percentage）来判断你是不是要去投放这个广告，如果你的CRPP数值不理想，你花钱投放这个广告也没用，因此你不要选好产品之后你再去想我的产品复购率降来会怎么样？这是不对的，你一开始选品的时候就已经判断好，你你能不能做这一类产品，复购率大的产品获客成本相对来说比较高，并且你是选好品之后如何提高产品的无形价值，如何提高客户体验感，等等，因此你的资金也要跟上，所以这个时候你怎么需要做财务预估报表。

后期我会和大家继续分享这个 manage your customer engament 相关的内容。