都2022年了你还不知道增加亚马逊销售额的 14 种方法？
亚马逊新品该怎样推广？不同新品不同广告怎么匹配去打才能快速起效？一起来听听4KMILES联合创始人段骋森老师的分享！文末送广告运营资料包（含亚马逊广告运营地图）
常见的产品主要可分为季节性产品、关联性产品、长期性产品等三类，我们先来分析一下这三类新品对于流量需求都有哪些特点。
1、季节性的产品（如夏装、圣诞树等）有着非常明确的畅销时间节点，因此畅销季要想办法获取更多的流量。
2、一般都存在提前消费的现象，不能等到了季节才开始推，要打一个提前量。对于这类季节性产品我们提前多少时间准备才比较合适？
这里可以使用4KMILES关键词热度查询工具，该工具可分析每一个关键词在亚马逊上的流量变化，可以轻松查看到相关关键词的搜索量在什么时候开始上升，这个时间点的前后就是我们需要介入的时间点。
4KMILES关键词热度查询工具
3、比起人群精准度，流量引入更挑时间。季节性产品的消费者一般更偏向于广泛的大众人群，对于流量的引入更需要把控好时间节奏，而不是着眼于人群的精准度。
1、不怎么受时间的约束，可以随时推；
2、产品力和品牌力的权重占比高；
3、能够适应不同的流量节奏，可以快速推也可以稳步推；
4、更需要多种类型的流量引入，各种类型广告都可以尝试。
对于以上的三类产品，应该选择哪些广告去进行推广？在制定对应广告策略之前，我们需要继续分析一下不同广告的流量特点。
卖家可以直接操作的广告以及对应的特点分别都有哪些？一表看懂：
（表格可点击放大查看）
基本上，流量的规模跟价格成反比，流量规模跟精准度成反比。
我们已经了解了各类新品的流量需求，也分析了不同广告的流量特点，接下来我们就可以为不同的产品制定对应的广告策略了。那么对于不同类型的新品，都可以采取哪些广告打法呢？
快速起量的打法适用于季节性以及关联性的产品。季节性和关联性的产品是有销售窗口期的，需要尽快为新品建立销售权重。如果起量越快，产品在剩余的销售窗口期内有效销售时间就越久。
根据流量类型的不同又可以分成两类打法，一类是精准大流量，一类是广泛大流量。
精准大流量针对关联性产品，有非常明确的搜索词。第一种思路是使用SP以及SBV广告，建议打精准匹配为主，如果产品流量可能集中在很多词上面的，也可以通过广泛匹配刷词，找到和产品相关性强的搜索词再去打精准匹配。
第二种思路是借助SD和SP广告，采取打产品的打法，可以把广告打到竞品详情页，其次是关联的产品，两种流量都不大再考虑打类目。这里要注意竞价不能太低，否则会没有流量。
另外一类是广泛大流量的打法，适合于季节性的产品。这种打法可以利用SP和SBV广告打广泛匹配。如果是打SD和SP广告，可以按类目投放。SD广告还可以打AUDT，根据产品情况选择人群属性去投放。
老带新的打法就是充分利用现有产品、旗舰店的流量，降低新品的引流成本，同时也要结合搜索流量，适合那些有一定老品的积累以及品牌知名度的卖家。
在这种打法里面，第一个流量来源就是自己的老品，除了新老品捆绑销售，还可以通过SD、SP广告直接将新品广告打到老品详情页下面，要注意老品的曝光需要足够多。
第二个做法可以借助旗舰店，把新品放到旗舰店首页主推或New Items类目等位置，通过SB广告为旗舰店引流，最终提升新品的销售。
此外也可以打搜索广告，如果新老品在同一类目下，需要注意二者广告位情况，可以通过控制竞价的方式将其位置错开。
以上，是我们对于亚马逊新品广告的一些打法分享。想要迅速提升广告业绩，除了加强对于广告运营知识的学习以外，你可能还需要专业广告工具以及广告团队的帮助。
4KMILES是亚马逊SPN服务商，也是亚马逊广告合作伙伴，从专业广告运营辅助工具到广告专家团队代投放服务，4KMILES将多方位助力卖家广告业绩腾飞！
4KMILES运营系统的广告管理、广告自动化等多款广告工具可帮助卖家轻松优化管理站内广告！
（图片可点击放大查看）
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
