预热期流量秘诀公开！95后商家佛系应对旺季
随着在线购物的普及和消费者的接受范围渐广，越来越多的美国消费者开始习惯于在网上购买衣服和鞋子等时尚产品，近年来其电商销售额也随之增长。
根据PowerReviews对11862名购物者的2022年服装和鞋类购物状况调查发现，89%的美国人每年在网购服装和鞋类购买上的花费超过101美元，其中101-500美元（29%），501-1000美元（25%）。
PowerReviews的调查指出，随着疫情居家，美国的电商市场全面爆发，虽然现在已经取消疫情封锁，但在疫情高峰期养成的购物习惯并未发生剧烈改变，美国人对时尚产品的购买仍偏爱在线市场，其中67%的服装支出和74%的鞋类支出发生在网上。
此外，疫情期间的某些时尚趋势也仍在持续，例如美国人在时尚产品上追求休闲风格。
根据调查，大多数受访者（96%）表示他们在网上购买休闲服装和鞋类，其次是运动服和鞋子（84%）、睡衣和内衣（73%）。不到一半的受访者表示，他们会在网上寻找童装和鞋履（49%）、正式服装和鞋履（49%）、商务服装和鞋履（46%）。
此外，超过三分之二（69%）的受访者表示在线购买鞋类产品时会查看实际返图，63%的人表示他们会查看产品页面的问答部分。
而对于是否网购服装或鞋子，美国人考虑的标准包括价格（84%）、评级和评论（78%）、购买产品的顾客的图片（56%）和零售商的换货政策（51%）。
PowerReviews 表示，随着购物方式的转变，未来美国的电商营收额将以不错的复合年增长率进行增长，这与之前各大市场研究机构对2022年美国电商支出的预测研究相呼应。
此前，FTI Consulting和Forrester的最新报告预测，今年美国的在线支出将超过1万亿美元。Adobe去年也做出了类似的预测。
即使多个专业数据表明今年美国电商支出会增长，但就服装和鞋履这两大时尚子类目而言，其增长可能会放缓。
世界最大咨询公司Kearney曾在1月份发布过一项报告，报告内容指出，由于供应链问题，北美服装和鞋履品牌在2022年的EBITDA（未计利息、税项、折旧及摊销前的利润）可能会损失90亿至170亿美元，而且这个预估数据还是在通胀率未飙升到对该行业的剧烈冲击之前。
7月，美国鞋业分销商和零售商在一项调查中发现，大多数（87%）鞋业公司高管预计今年第三季度和第四季度的销售额会下降。
调查表明，有三分之二的鞋业公司高管表示他们不会在未来几个月内雇佣更多员工，三分之一的受访者表示他们预计库存会下降。
紧接着调查之后，鞋类品牌Allbirds、沃尔玛等多个零售商均宣布裁员。
虽然电商发展寒冬期仍未过，但美国人对于网购时尚产品的热情并未大幅削减，这一类目在美国仍旧利好，不过卖家切勿盲目囤货，以免库存积压。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
