【Shopee市场周报】虾皮马来西亚站2022年2月第4周市场周报
相信大家都知道，我们做独立站，首先关注的是产品和流量，另外一个很核心的就是如何提高转化率。今天我将系统性地从每一个角度出发，指导大家如何提升独立站转化率。
一：首次优惠
当你的访客不断增加，但是你的转化率停滞了。这预示着一个严重的问题：你可能并未能真正了解目标市场，也没有意识到他们在寻找什么。
所以你需要去发现网站上的哪些页面可能会妨碍到客户转化，例如：使客户放弃结算或加购、他们又是在哪个页面离开了你的网站，从这些调查结果中找准时机向客户提供新客优惠价或发放优惠券。
我们可以通过这几个应用插件，解决上面的问题：
（1）弹窗优惠应用
在网站弹窗中加入一个优惠券，通过折扣优惠的形式吸引消费者，诱使消费者做出下一步行动，从而提升产品转化率。
另外弹窗插件，我们要设置禁止首屏弹出（用户第一次访问网站看到的页面）。可能会有卖家担心，进入网站后没有弹窗会不会导致用户的跳出率升高？我们要知道，只看了一个页面就关闭网页的用户，也不是我们的目标用户，这些用户的意向度也并不会那么高。
我们可以设置当用户访问3个或多个页面后，再进行弹出的。这样也避免了由于客户一进入网站就被弹出窗口，影响用户体验。
（2）购物车精选推荐应用
对于单品类垂直站来说，其主要销售额集中在20%的商品上。若当买家将商品加入购物车后，如果购物车内没有最近热卖的产品，那么系统就会自动弹窗提示，显示热卖品。
（3）会员访问轨迹应用
在网站后台可以通过搜索会员号，查到这个客户，在你的网站里是什么时间访问了哪些页面，搜索了哪些关键词。
二：包邮的吸引力
随着市场竞争加剧，商品价格上涨，大小零售商都开始将运输成本转嫁给消费者，但同款商品的情况下，消费者心理肯定更倾向于购买运费较低的。
你愿意做免费送货是一回事，但是让你的客户知道你在提供免费送货是另一回事因此，想要借助免运费来促进转化你需要：
（1）在合适的地方以Free Shipping Banner的形式展示优惠。
（2）发送促销电子邮件。
（3）通过购物车活动越级应用：
在网站购物车界面显示下一级优惠提示，例：再买20元就可以打八折$ 5 More To Get 5% Off或包邮。
三：提供优惠券
卖家通常会用优惠券为访客提供相当可观的折扣，如果优惠券折扣足够诱人，访客就会变顾客。
（1）CRM邮件营销应用
首先我们要做的就是针对客户进行分组，如：购买次数、购买时间、购买金额等，然后通过邮件营销，发送优惠。
（2）倒计时& TopBar
客户也知道，折扣优惠都是限时的。因此，如果你能在你提供的优惠券中体现紧迫感，就可以缩短客户的下单时间。
你可以通过使用有效的文案（“This offer expires this weekend”或“Today only!”）添加到网站顶部或底部，显示预先设置的文本内容，用于公布活动营销展示。
或通过弹窗倒计时，来做到这一点。
到这里，本文给大家介绍了一系列提高SHOPYY独立站转化率和减少弃购率的方法，也简要推荐了一些实用小工具，希望对大家有所助益。
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