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2022-02-23 08:33:31

新品广告BOSS教我这样开

哈喽，大家好，我是小马，亚马逊新人。

我凭借着用FBM自发货，开广告做到了BSR排行榜的成绩。

成功得到了一份亚马逊运营助理的工作。

今天想给大家分享一下我的广告投放经验，我也曾问我老板广告到底怎么开，我老板说给你200美金预算，你随便开。

因为TA说，广告是一个不断测数据的过程，策略要根据市场变化进行调整。

以下是我的实操经验。

新品到底打哪种广告

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新品上架先打哪种广告？自动，还是手动广告呢？

我们都知道自动广告是为了跑产品的关键词以及验证listing是否写的能被系统收取到相应的关键词。

但你想要打造爆品，且有充足的预算，你就可以开手动广告的精准跑关键词跑名促转化和广泛跑曝光，怼排名。

其实无论先开哪个广告都没错，重要的是你要先确定你的目的是啥，先开哪个有助于你实现目标。

那我将分享自己一部分实操广告的方法，用这个方法我成功的将ACOS做到10%左右。

第一个阶段开手动广告的广泛匹配，产品上线先跑广泛，用0.8$竞价（根据自己不同类目竞争调整，我的0.8是因为竞争对手的竞价只有0.5,想跑曝光需要比竞争对手高）

跑广泛的好处：广泛匹配能给产品带来更多的曝光，也可以接触到广泛的受众群体，它可以为客户带来更多潜在的访问，由于较高的展示量，会带来大量的点击，有可能产生更多的订单

跑广泛的坏处：如果很多的不精准的流量得不到转化，那么会导致Listing权重下降

第二个阶段，我将广泛跑的好的词拉到打词组匹配，词组我会给到1.5$的竞价，同时将广泛用低竞价去跑，主要去打词组里的词。

词组的作用可以在自己设置的关键词前后添加一些单词，包括识别单数和复数、ing、介词等。

注意ST搜索词的关键字必须与输入广告组的关键字顺序相同。

词组的好处是它的优点更加灵活，可以获得更多的潜在客户访问。

很多以前不能表达的词，现在可以表达了。

提词不用绞尽脑汁，各种词也不用一一列举。匹配质量高，点击率提高。

第三个阶段，把词做精准匹配，竞价提高到2.3$,把所有精准词占在首页。

精准词即标题里的主关键词，大词。这个时候广告组的权重已经起来。

精确匹配是限制最大的匹配类型，要求顾客搜索词与广告关键词完全一致或与广告关键词非常接近的词一致，显示广告，检索相关性也最高精准匹配的流量最精准，例如，广告精准匹配Backpack，客户需要搜索Backpack或者近似的变体，才可以看到广告，那么，精准匹配什么时候设置呢？

精准匹配最好是从广泛匹配和词组匹配里面抓取出来，通过提取有一定转化率的关键词来投放精准匹配。

所以，对于三种广告匹配的方式，并不限于只使用某一方式的广告.

卖家可以结合自己的产品和关键词，以及运营的需求，来进行设置。

那以上方法是我自己做第一个产品的通过实践所得，希望这个数据对你们有帮助。

这个方法是我自学5个月左右得出的结论，等我花完我老板一天200$的广告费，会来投稿，分享给大家更多不同产品的打法。

上面的广告数据，大家想知道是什么产品吗？

哈哈。。是战术腰带啦！

如图。

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