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2022-02-24 19:01:25
1

前段时间，卖家精灵内容团队出品了一份《亚马逊2021年度数据报告》，内容涵盖亚马逊全球市场概况、亚马逊卖家及类目数据等，今天我们精选一些内容，供大家回顾2021亚马逊的变化，为2022爆发做好准备。


01
 亚马逊各站点访问量


可以看到，美国站仍然是亚马逊最重要的市场，占其全球20个市场总访问量的近47%。
接下来的三个市场：日本、德国和英国流量相当，各占10%左右。
2020-2021两年间各站点的流量变化不大，亚马逊流量依旧很大。
当然，卖家还是更关心每个卖家能分到多少流量，毕竟有的市场虽然蛋糕大，但卖家也多啊！
咱们看看下面这个“各站点活跃卖家平均获得的访问量”
美国卖家虽然是最多的，但是每个活跃卖家获得的流量依然是最多的，可以看出，美国市场依然有利可图。
接下来三个平均流量最多的不是欧洲站，而是三个亚洲站点：日本站、巴西、土耳其。


02
 亚马逊第三方卖家GMV占比


经常有卖家吐槽亚马逊自营侵占了第三方卖家的市场份额，可以看看下面这张图。
可以看到，亚马逊自营和第三方卖家GMV同步在增长，而且第三方卖家增长的幅度比亚马逊自营更大。第三方卖家依然是亚马逊的主力。


03
 2021年全球供应链变化


2021年，中国/东亚-北美海运费从第三季度开始水涨船高，从12月开始，有小幅下滑，但依然比2021年年初翻了近3倍。

除了运费涨，中国到美国的运输时间也更长，从原有的40多天，到21年末的78天，增加了一个月。

运费上涨、时效变长，2022年，是否能更加明智地选择物流方式，也成为了卖家的竞争之一。

除了物流方面，广告费也是卖家非常关心的地方。


04
 2021年广告费情况


2021年，你是否觉得自己的广告费不断地涨？那太正常了，因为2021年，美国站的平均点击成本涨了40%，意味着大部分卖家都为自己的每个点击支付了更多的广告。

随着竞争的加剧、新卖家的涌入，相信这个数字还会继续升高，各位卖家在2022年要特别留意分析自己的广告费支出项！

从这张图也可以看出，亚马逊本身的广告收入和净收入几乎同频增长，说明广告收入如今已经成为了亚马逊的主要收入项目，这跟我们在亚马逊的页面看到了大量的广告投放的印象是一致的。2022年，想必这种现象还会持续，亚马逊逐渐将广告投放取代原来的“个性化推荐”。


05
2021年的搜索关键词


卖家精灵选取了一款在亚马逊上卖爆了的leggings“健身裤”，在2021年上半年长期霸占亚马逊服装榜单的第一名。
而这个热潮始于Lauren Wolfe于2020年11月在tiktok上发布的视频，该视频的浏览量和亚马逊上该商品的销售都一路上涨。


06
 亚马逊卖家加入年份


这张图是按照卖家的加入年份划分的亚马逊全站点销售额，可以看到，几乎每年都是最近三年加入的卖家占据了一半的销售额，这侧面反映了亚马逊的市场并未饱和，还有机会，而老卖家如何守住市场将会是更大的挑战。


07
 亚马逊顶级买家拥有多少产品


2021年，只有12.1%的亚马逊顶级买家拥有1000及以上的产品在售，而在2015年，这一比例是40%。
卖家拥有的sku数量下降，与拥有数万种产品的大型经销商数量下降不无关系，如今，亚马逊上拥有了更多的品牌商，他们拥有更少sku和更精的产品。


08
 亚马逊中国卖家的市场份额


这张图最让我们中国卖家激动，在top10000的卖家中，有45.2%都是中国卖家，中国几乎占据了亚马逊全球的半壁江山！
其中，西班牙、法国、意大利这三个欧洲站更是有50%以上的卖家都来自中国。
下面这张也很关键，展示了顶级卖家中，有多少是来自当地本土卖家。
可以看到，日本站的本土卖家最多，2021年占了66.53%，但结合前面的一张“活跃卖家平均获得流量”的图，日本站每个活跃卖家获得的流量仅次于美国站，排名第二。
所以，即使日本站本土卖家很多，但鉴于日本站每个卖家获得的流量很大，日本站还是很值得考虑的。


09
 亚马逊，美国站查询次数Top100


这张图是2021年美国站查询次数Top100 ASIN的所属类目，可以看到，美国站查询最多的前十大类目分别是：家居厨房用品、家居装修、玩具与游戏、电子、运动与户外用品、庭院草坪和园艺、美容和个人护理、汽车用品、宠物用品、服装鞋靴和珠宝。
二维码
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