2022年年初全球各大电商平台新规解读
通过跨境创新工坊金苗计划托管服务+PPC自动化工具，我们帮助一家潜水设备品牌在亚马逊上脱颖而出。
合作成果
“顾客喜爱的产品是品牌发展的先决条件。然而，这远远是不够的。找到一种登上页面顶部的方式，并引导主要需求找到这里，这本身就是一种艺术。我们自己的亚马逊营销已经足够了，但需要一些外部知识才能真正打破僵局。”
-----Vasily Korobkin，潜水设备品牌首席执行官
公司背景
我们今天要谈论的潜水设备品牌是一家休闲潜水设备的设计者和销售商。与市场上的大多数大玩家不同，他们专注于一种产品--全脸潜水面罩。
挑战
2018年初该品牌首次在亚马逊上销售。在高质量材料和良好设计上投入了大量精力和资金，新产品受到了美国潜水爱好者的欢迎。但现在是时候面对来自亚马逊顶级玩家的竞争了。
解决方案
2019年11月，我们和品牌商一起回顾了市场状况，建议将所有产品分成一系列活动，并单独推广一款畅销款进行突破。然后，我们使用内部关键字获取软件，快速找到大量相关的搜索词，并使用它们进行搜索优化。
经过大约3-4周的优化和推导出性能最佳的关键词后，所有相关术语被分在几个广告组中，以便更好地管理。性能较差的搜索词已转移到预算较低的活动中。此外，还启动了一些低预算的自动化活动，以收集更多特别但相关的搜索词，供将来使用。
得益于我们推出新广告带来的快速利润，该公司及时抓住了 一些圣诞需求，即在2019年12月至2020年1月期间（对于潜水设备来说此时属于淡季）。PPC销售额超过2019年6月。
随着2020年6月（旺季）产品上市和赞助广告活动的持续改进，PPC销售额比前几年增长了315%。
结果正是这个品牌想要的，销售增长是推动产品在客户搜索结果页面上占据更高位置的最佳因素。
“这个市场充满挑战，因为搜索术语和技术术语经常互换使用。因此，我们必须测试各种各样的市场关键词，以确定哪些是真正有效的。此外，我们从一开始就瞄准了一系列畅销的补充产品，以吸引更多需求。在这个系统运行了一个月后，我们将其复制到所有其它产品中。”
----Alexander Nyezhnyk，亚马逊营销专家
提升品牌知名度的其他方法
此外，我们还努力将展示广告与Amazon DSP进行分层，让它们将一部分流量直接推送到产品详细信息页面上，而其它流量则推送到店铺主页（storefront），刺激购物者了解更多产品信息。这些广告类型在手机端展示上非常有用。
教育客户是任何广告工作的重要组成部分，我们由此在该类别中寻找差异点，例如他们的经验、知识、精致度和产品质量。为了教育客户，我们在客户的唤醒屏幕广告中嵌入了一段短视频。
根据活动结果，客户认为这些接触点推动了销售和宣传活动的预期结果。他们继续通过亚马逊为其广告方式提供动力，扩大努力，无论他们在哪里接触到新客户，并向他们介绍他们独一无二的潜水面具。
使用亚马逊流媒体电视广告
亚马逊流媒体是接触受众最成功、最有效的方式之一。在特定广告活动的帮助下，可以很容易地找到独特的受众，通过一个拥有大量流媒体选项的广告平台进行直播。流媒体电视广告允许品牌与观众互动。
我们的客户已经决定使用流媒体电视广告来增加受众。在流媒体电视广告的帮助下，该客户成功地根据亚马逊的第一方购物见解同时接触到相关受众，同时也最大限度地提升了品牌知名度。借助亚马逊广告的报告工具，该公司能够积累和分析广告活动的结果，并将其与品牌的影响力联系起来。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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