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2022-03-01 16:11:49

有同学昨晚问了我一个问题:"杜哥，产品经过了两个月的打造，现在已经基本稳住在了前三十名内，每天订单量有50-75单左右。我最近想把广告的竞价降一降，所以我根据CPC的价格来慢慢降低广告竞价，每次0.03的幅度来降低竞价，但是发现降了两次之后，广告位置开始跑到第二页了，销量也开始下滑，排名也往后掉了几名。于是我只能又把竞价填回去原先0.7美金的竞价，才能够恢复原来的排名和销量。”

这个问题我觉得很有代表性，因为在这之前也有很多人问过我这个问题，所以我决定发出来，分享给大家。

这个如何更好的把握降低广告竞价的节奏，这一点，其实跟我们平时在上涨产品的售价的节奏，有点相通。

很多人上涨产品的售价的时候，完全没有一个可以依据的指标来进行涨价，而只是单单觉得这几天销量多了，排名上涨了，于是就觉得可以上涨产品的售价了。所以，这也是很多人往往都上涨产品的售价之后，隔天马上单量下滑，排名掉后的原因。

而如果你有一个可以依据的指标的来进行涨价，那效果也就大不同。我提到过，产品上涨售价的时候，不是单单关注你最近的产品的单量和排名是否上涨，最核心要关注的一个指标应该是你的产品的自然排名位置是否上升，要明白我们在打造产品的整个框架，我们为的是什么？为的就是努力把产品的核心出单词的自然排名位置都给推到首页，甚至是头部排名。这样子自然流量才能够增大，自然订单才能够多。而不是一直靠着广告在维持着出单，这样子的模式，产品到后期也是无法打造起来的，因为你经常销售额都不够广告费用抵扣，这种情况我是看过好多好多。

产品进入头部的排名区域的时候，我提过，要开始慢慢降低广告的竞价，因为我们的目的是为了省钱，而不是为了多花钱，才能够把钱都花在刀刃上，而不是刀把上。

很多人都是根据广告CPC价格而进行降低广告的竞价，而实际上，我们做过对比，有另一种方式会更加有效，那就是根据产品的自然流量的上涨，产品的自然订单占比的增大，产品的自然排名位置上涨，来强压广告的竞价，每次按照0.08的幅度去降低，从而能够发现，降低了广告的竞价，产品的销量和排名基本没有受影响。

每次降低广告竞价基本我们是会保持2-4天的时间观察订单的状态和排名的变动，如果没有发生变化，我们就接着再一次去降低广告的竞价，广告的CPC也慢慢随着降低了，那么广告也能够很快达到一个平衡。而很多人无法做到这样子，说到底就是没有一个更加可以依据的指标来进行调整广告。

竞价直至降低到了0.25的价格，你会发现每天广告的预算烧不完了，而广告每天还能够转化十几个订单，广告位还可以24小时全天挂在首页，大大增加了曝光量，点击多了这么多，自然你的转化机会也就更多，难道不是吗？这不就是我们最终想要的目的？

很多同学都知道我一直强调一个点，从新品开始打造，广告就是可控的，也就是能够做到经济实惠，转化还忒高。而不是一上来，就几百美金冲着，我无法想象这样子的广告预算和忒高的竞价，到了后面要如何去降下来，光听着我都觉得恐怖，心想说到底还是有钱。毕竟现在钱那么难赚，我们更加要谨慎地花着广告的费用，而不是漫无目的地冲着。

亚马逊其实说难不难，但是你会发现很多人扛不住半年也就亏完出场了，都是太过于理想化了，而完全没有一点抵抗风险的能力。

早些年看过一部台湾电影《艋舺》，电影中灰狼说道：你知道吗？风往那个方向吹，草就要往那个方向倒，年轻的时候，我也曾经以为自己是风，可是最后偏体鳞伤，我才知道，原来我们都是草。

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