英国消费者调查：43%的人最后会在亚马逊下单
2022-03-02 09:59:12
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这一期我们从广告的各种阶段开始重新讲解，做广告那么首先就得有广告词，因此今天就说去哪里找亚马逊广告关键词并且如何对找出来的词进行分组。一般我们可以分为主关键词，长尾关键词。这里有各种各样的工具，大家可以自己网上寻找相关的工具进行使用，目前我个人推荐的是卖家精灵和SIF，魔词工具寻找关键词，这几个工具相关度还是比较高的。
关于关键词的工具选择，这三个网站就足够使用了，如果实在对于关键词的精准度有要求的，那么可以去查竞品销量第一的内部ASIN报告和内部CPC报告，里面会有非常精准的关键词和竞价以及流量数据（需要这两个的可以找我，ASIN报告：300，CPC：500）。另外也可以根据站内的地方选择，1.亚马逊下拉框 2.广告推荐的词 。对关键词的筛选，我们可以根据以下原则。
流量大且相关 | 流量小且相关 |
流量大不相关 | 流量小不相关 |
对于选出来的词那么我们将要对它进行分组（主关键词+长尾词）。通常按照产品名称(名词)，产品名称(名词)+形容词或者产品名称+形容词的分法。一般来说，词越长，就越应该放入长尾词组。选出并对所有关键词分组过后，我们就可以将两组的关键词放入不同的广告词组中。精准+词组+长尾广泛。
精准广告 | 词组广告 | 广泛广告 | |
第一种 | 主关键词 | 长尾词 | 长尾词 |
第二种 | 主关键词+长尾词 | 主关键词 | 长尾词 |
第三种 | 主关键词+长尾词 | 主关键词+长尾词 | 长尾词 |
至于为什么这样投放，请参考亚马逊广告实操系列一。设置好所有关键词广告组过后，就需要设置竞价，我们下期说一下竞价的设置。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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