中国跨境"短板"，让年入39亿家居巨头，或发力独立站?
作者：Yola
编辑：John
2022年做亚马逊还有前景么？亚马逊到底还能不能入场？卖家们有着诸多的疑问和焦虑。
据Jungle Scout发布的数据，2022年约有90%的亚马逊卖家受到了供应链挑战的负面影响，但76%的卖家开始实现盈利。要知道，在2020年至2021年仅有45%的卖家表示利润有所增加。
可见，2022年大环境虽然糟糕，但亚马逊的潜力远超你想象，你是不是有点心动了？
亚马逊“补贴”5万美元
今日，亚马逊宣布了新的卖家激励措施，正式在美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站推出“新卖家入门大礼包”。
其中，加入新卖家入门大礼包最高可享5万元的销售返还，这一返项也是该大礼包的最重磅福利！
接下来，一起围观新卖家入门大礼包里面的满满福利以及使用门槛：
对于已经注册亚马逊品牌注册计划并被确认为品牌所有者的新卖家，其可以享受的权益包括：
▶针对首100万美元或首年（以较先者为准）品牌商品销售额，提供5%销售额返还，按月发放，最高可达5万美元，直接抵扣下月销售佣金！
▶为 Amazon Vine 提供 $200 的优惠。
▶享受亚马逊Transparency透明计划（为 Transparency 计划提供 $100 的优惠）。
使用门槛：必须在发布首个可购买的 ASIN 后六个月内注册加入亚马逊品牌注册计划，并被确认为品牌所有者。
对于使用亚马逊物流 (FBA) 的新卖家，其可以享受的权益包括：
▶可以获得 $100 的亚马逊合作承运人费用优惠，或200美元亚马逊运营中心配送费优惠。
▶自动注册亚马逊物流新品入仓优惠计划，为卖家符合条件的亚马逊物流新 ASIN 免除月度仓储费，并提供免费的清货服务和退货处理服务；为使用亚马逊商品推广提供 $200 的促销点击量。快速创建显示在相关搜索结果和商品页面中的广告，帮助买家找到你的商品。
使用门槛：在发布首个可购买的 ASIN 后的 12 个月内将库存发送到亚马逊运营中心。
对于使用亚马逊优惠券的新卖家，可以享受的权益包括：
▶可以享受$50 的优惠券费用额度。优惠券可帮助卖家在亚马逊商城为买家创建有吸引力的促销。
使用门槛：必须在发布首个 ASIN 后的 12 个月内，注册亚马逊优惠券（Coupons）并发布。
以上的这些福利，对准备在海外站点大展拳脚的新卖家来说无疑是友好的。有卖家仿佛听到亚马逊在吆喝“老乡快来呀，亚马逊随便捡钱还有返现呐！”
更有卖家提出质疑，是不是今年入驻亚马逊的卖家少了，才导致亚马逊推出这一的返还政策。
亚马逊“疯狂”拉人头？
早在2月中旬，就有卖家在知无不言上爆料，今年开新号的亚马逊卖家人数骤减。这从亚马逊招商经理的态度就能看初猫腻。
图片来源于知无不言
在聊天中，有卖家直言现在招商经理都主动加人了，以前给他们发消息都不回的。更有招商经理主动问，卖家要不要开号的。
这样的态度转变也足以见得，卖家们对开号的热情减少了。从2020新手疯狂涌入亚马逊，到2022开号热情骤减，这到底发生了什么？
有卖家分析道，首先，前几年亚马逊的造富神话，吸引去年一大堆牛鬼蛇神进行瞎搞，导致市场被搞乱了一点；
其次，亏本退场的，到处宣扬，让今年准备入场的人更加谨慎了，所以开新号的人少了；
最后，国外因为疫情，物价上涨，所以购买力下降了，因为需要把钱更多的投入到生活必需品上，其他的消费就会降低。所以除了生活必需品，一般的品类市场都有相应的萎缩，也进一步让卖家思考能赚到多少钱。
总的来说，每个行业都有好做的时候和不好做的时候。就像股市，牛市的时候就是猪也能赚钱；熊市的时候，很多人就亏钱，但是还是有人能赚钱。
6万亚马逊卖家销售额破百万美金
2021 年，有6 万卖家在亚马逊平台上的年销售额超过了 100 万美元，这个数字在过去三年中翻了一番。
Marketplace Pulse 按销售额对卖家进行划分，发现2021年亚马逊第三方卖家的总销售额达3900亿美元。
其中，35万名卖家年销售额超过 10万美元；6万名卖家销售额超过 100 万美元；3,000多名卖家销售额超过 1000 万美元。
这数字增长还是比较迅猛的，以2018年为例，20万名卖家销售额超过10万美元，2.4万名卖家销售额超过100万美元，890名卖家销售额超过1000万美元。
当然也有销售额超过10亿美元的大卖家，例如，Thrasio就是顶级卖家之一。
当然也不可否认，全球有数百万卖家在亚马逊上销售，但实现 100 万美元的销售额还是少数，占比不到百分之几。就这样百分之几的卖家，占了亚马逊平台总销售额的一半以上。
但这是正常的现象，所有的开放型电商平台都呈现“幂次定律”分布。卖家们不必在意亚马逊卖家总数有多少，只需要按照自己的规划去建立自己的亚马逊业务，并长期坚持运营。
正所谓，每年都有人问“亚马逊能不能做？亚马逊还赚钱吗？事实上，他们缺的是耐心, 沉稳。快钱谁都想赚， 能不能轮到你，看自己造化了!
作为新手卖家还是建议：
拥有良好的心态，没有什么一战成名，一夜暴富，永远都是厚积薄发。亚马逊里的坑很多，踩过就好好学习总结经验继续前行。仔细看数据了解市场容量，竞争状况，竞争对手，选择符合自己情况的产品和赛道。具有批判性思维，不要听风就是雨，遇到问题要选择最符合自己的解决方法。
最后，祝2022大卖！
*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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