园长百万美金之旅之450:祝跨境圈女生节日快乐
跨境电商圈有这样的一个说法，如果你连FBA都不知道，那还是劝你不要做亚马逊了！那FBA为什么颇受跨境电商卖家的喜爱呢？亚马逊平台关于FBA业务的营收占比你知道吗？
据十二妹了解，目前使用FBA的亚马逊卖家占三分之二，虽然FBA具有便利性和物流优势，但依然还有三分之一的亚马逊卖家在其或者全部产品使用FBM。
FBA与FBM的基本区别
众所周知，使用FBA的跨境卖家基本上都是一些中大卖家，都是有团队、以公司方式运营，而兄弟档、夫妻档卖家、个人卖家等比较少会使用FBA。使用FBA不仅需要支出一笔可观的仓储费用，卖家还要一笔资金往FBA仓库提前备货、囤货。这也算是一门投资，但是FBA的优势也是很明显的，在发货和货物运输等环节上就秒杀FBM。
简单来说，FBA发货模式保证了货物签收时间，退换货无忧，优化了买家的购物体验增加客户粘性等优势；而FBM模式发货就要承担货代运输的风险，运费的波动、清关的速度、退换货的弊端等等。由于两种模式发货方式利弊越来越悬殊，越来越多做跨境电商的卖家要么选择FBA，要么就直接选择不做。
FBA板块收入达303亿美元，占亚马逊总营收12%
FBA不仅在跨境卖家这里占据重要的角色，同样在亚马逊平台也是占据重要的营收比重。回看亚马逊2021年Q4财报的营收构成，主要由亚马逊广告、第三方卖家服务、Prime订阅服务等驱动。值得一提的是，亚马逊电商零售收入占比低于总营收的50%。以后，或许称亚马逊为“电商平台”可能就不是那么准确了。
从数据得知，第三方卖家服务收入达到303亿美元，同比增长了11%。这表明跨境卖家在FBA等投入方面支出越来越高，而从亚马逊美国站今年1月份FBA费用上调的政策来看，FBA投入支出增长的这个趋势并没有停下来的迹象。
FBA等非电商板块营收占比的提升，预计未来平台模式将改变
除此之外，亚马逊“第三方卖家服务”、“广告收入”、“订阅服务”在亚马逊电商平台买卖生意中的占比越来越高，这也难怪有投资机构认为，亚马逊的模式会再次升级，将成为“收费站”，站内各项费率总和会越来越高，而平台卖家的利润再次受到压榨。
“新模式”下，卖家如何寻求更大商机
面对的局面，亚马逊卖家必须形成自己的“产品-流量”飞轮，降低成本，舍去不必要运营人员，利用软件工具高效运营。而有条件的跨境卖家建议做好新流量渠道、新销售平台等环节的布局，充分利用FBA的方便性和优势，将收到退货或差评的产品上架更多跨境电商平台，尽量做到不积货而产生更多的仓储费用，有效应对FBA的费用上调。
话说随着亚马逊平台FBA业务营收等非电商板块的增长，在未来，亚马逊平台还会不会是名副其实的购物电商平台呢？让我们拭目以待吧！
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