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据国内美容行业相关报道，电商平台已成为化妆品最大的销售渠道，其中现场配送占订单的近50%，转化率创历史新高。
与传统店铺的经营方式不同，短视频营销、直播配送、社交电商、线上线下融合等模式已逐渐成为美容行业未来的转型方向，“直播+电商”也成为行业接触消费者的有力起点抓手。
这样的景象不仅仅是在国内独有，今天果哥就和大家分享一个经典案例——欧莱雅集团旗下品牌NYX Professional Makeup ，看它是如何抓住英国电商直播这一契机，实现首场直播多款明星产品就“卖断货”的佳绩。 品牌概况 NYX专业化妆品是欧莱雅集团旗下的化妆品品牌之一。它于1999年在洛杉矶成立。它推出了一系列适合素食者的美容产品。此外，NYX专业化妆产品还以其高性价比和高色彩显示而闻名，受到许多美容博客作者和消费者的高度赞扬。其美容产品目前销往世界70多个国家。 该直播的成功少不了英国美女博客Tiffany hunt的助阵，她受邀与该品牌共同开启了NYX在英国的首个电子商务直播。最后，在帮助品牌高效转型的同时，它还借助品牌背景进一步提高了知名度。 这场直播可谓是：KOL的粉丝高粘合性与品牌知名度完美结合的产物，对于美妆品牌的跨境直播非常具有借鉴意义。接下来小编就带大家详细拆分她的整个直播流程与内容。 据悉，直播采用多方位拍摄，通过镜头切换，使直播画面更加生动，让观众从不同角度看到化妆细节和效果。小编推断直播应该采用多账号推流的技术支持。评论区有特意控评、消费引导和情感渲染，共同营造直播间的热闹火爆氛围。 总之，整个直播的直播逻辑、商品顺序、间隔休息安排都是科学合理的，既保证了产品内容的丰富详细，又考虑了主播的精力，从而达到最终的双赢效果 英国美女博主蒂芙尼·亨特（Tiffany hunt）受邀参加直播。她在社交媒体上享有很高的声誉，她曾在英国化妆比赛中获得第五名。她的个人tiktok和instagram账户（@illumin_arty）分别吸引了230多万和66.9万粉丝。 Tiffany经常在TikTok 和Instagram上分享各种风格的妆容视频和照片。将面部和身体当成画布，运用娴熟的化妆技巧和大胆的色彩，创造出不同主题和角色的妆容，令粉丝惊叹不已。 Tiffany 为NYX助力的这场直播中共涉及40+件商品，包括旗下热销的16色眼影盘、眼线笔、唇线笔、定妆喷雾等明星产品。 ///////// Tiffany使用NYX professional化妆品的美容产品，从眼部到唇妆再到修容，在直播室与观众分享一个完整化妆过程，最后还邀请消费者在直播后分享仿制化妆品，。 在美容教学过程中，Tiffany除了分享化妆技巧外，还更自然地引入了产品和销售信息，从而可以清楚地看到每个产品的使用方法和效果。这不仅增加了产品的吸引力，还有效地提高了现场观众的停留时间，增加了购买机会。 而评论区在管理人员的引导下，气氛也非常活跃。许多粉丝热情踊跃留言，提出产品细节、购买方式、产品推荐等问题，并相互分享产品使用体验。 美容博主、观众和用户之间的热情互动，一方面为直播室吸引更多的流量，另一方面，不断刺激用户的购买欲望，引导犹豫下订单的消费者将商品加入购物车并尽快完成付款。 与国内电商直播相比，英国市场才刚刚起步，但不容忽视的是，当地消费者对这种新形式的购物热情，绝不亚于国内的消费者群体。 据了解有5款产品在短短两小时的直播中“卖断货”，成为名副其实的断货王，大大超出了品牌的预期，给电商直播的推广带来了极大的信心 美妆品牌电商直播让消费行为突破时间、空间、价格的限制，进一步吸引并挖掘更多的年轻消费力。随着TikTok电商直播常态化，相信定将使得美妆行业电商的发展潜力空间不断扩大。 果哥有话说： 无论是时尚、美妆、科技还是游戏，这些品类在社交媒体时代是非常依赖传播手段的。在这个想买任何东西都会在社媒平台上查看口碑推荐的时代，博主们很大程度上扮演着品牌代言人的角色。选择可靠的博主可以为品牌提供一种权威性的背书，另一方面像一些种草、开箱视频也确实能为品牌带来切实的转化。 吃鲸MCN在以往的合作案例中也证实了这是最高效的推广模式，通过我们掌握全球KOL顶级资源，我们能快速联系到各种类型的博主，更能为品牌找到最合适的营销渠道，助力中国品牌在海外市场发展。 不同的企业有不同的情况，红利总会留给第一个发现蓝海的人，但市场也永远不会亏待每一双紧紧抓住趋势的眼睛。
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