阿里研究院：跨境电商正迎来“四新”机遇

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2022-03-09 22:11:11

NEW TREND

海外电商新趋势

“电商+直播”的模式在国内似乎已经成为了各大品牌的电商标配，而在海外，这一领域仍是一片亟待开发、潜力无限的商业领域。

全球最大的消费市场美国2020年直播电商销售总额仅为60亿美元（约381亿人民币），而同期中国直播电商市场规模超1.2万亿元。¹

但无可厚非，直播电商已然成为了不可逆的全球化趋势。

美国母婴品牌

The Honest Company

在亚马逊直播（Amazon Live）中开设了自己的品牌直播间，并由品牌创始人、知名好莱坞女星Jessica Alba亲自主持，通过直播，Jessica能够直接与客户互动，分享品牌故事，并在有趣的直播视频片段中植入产品信息，主推的产品还在直播的轮播图片中进行展示，方便观看者可以及时加入购物车或立即购买。

对于中国卖家而言，在直播电商上的竞争力更为显著。中国作为直播电商的发源地，卖家们经历了直播电商“从0到1”的洗礼，有着丰富的直播经验和“先知”优势，一些触觉敏锐的中国卖家已经开始在亚马逊直播（Amazon Live）上耕耘起来，并尝到了甜头。

某CE品类中国卖家

在2021年黑五网一通过网络红人在亚马逊直播（Amazon Live）上销售产品，成绩喜人：“直播效果非常好，做DOTD的那天，我们配合了直播，播放量单场有6,000 - 7,000观看量左右，一下子冲到了第三位。”

亚马逊直播的红人Stevenné认为Amazon Live 可以帮助她为观众提供简化的购物体验。此外，这不只是一个销售商品的地方，通过保持连续直播以及与观众建立真正的联系，可以在 Amazon Live 上建立了自己的业务和品牌。

亚马逊直播红人

Stevenné

“如果你访问亚马逊，进入直播中，就会看到商品，你不必踏破铁鞋去寻觅要买的商品。当我在直播中分享宝贝时，我让大家在我的聊天窗口中留下一个问题，然后我会回答这个问题，他们会说：‘好的，我现在就要把这加入我的购物车。’他们让我知道，他们立即购买的原因是我实时回答了他们的问题。”

那，卖家该如何开启亚马逊直播（Amazon Live）功能？又如何通过直播来帮助品牌曝光，销量成长呢？

01 什么是亚马逊直播？

亚马逊直播（Amazon Live）使买家可以轻松地边看直播边购买卖家的商品。卖家可以在此功能下直接与买家聊天、回答有关商品的问题或获取买家反馈。卖家还可以轻松分享促销代码和优惠，以提升销售额。这是一种与潜在买家实时沟通的有效方式。

⚠️ 卖家需要在App Store中下载Amazon Live Creator应用程序

申请亚马逊直播的两种方式

方式一：参加由亚马逊内部制作的官方直播系列

方式二：品牌商可通过Amazon Live Creator应用自助进行直播

亚马逊直播的展示位置

在亚马逊商城的电脑端、移动端、App端都会在显著位置展现，同时，卖家也可以通过付费来推广您的直播，吸引更多买家

1. 亚马逊商城的直播板块

2. 商品详情页

3. 品牌旗舰店

亚马逊直播的优势

能够为买家提供交互式直播体验，从而有助于：

	提升销售额。直播期间，直播视频旁会显示所选商品的轮播图，买家可以直接购买。
	与观众互动。与观看直播的买家在直播期间聊天和互动。
	提高曝光度。通过互动直播吸引Amazon.com上更多买家并打造您的品牌。