3月营销日历 | 马上到来的圣帕特里克节你准备好了吗？还有详细的母亲节营销策略来助阵
亚马逊是一个规则经常变动的平台，运营方法也没有完全可套用的公式。这点在广告上的表现尤为明显，有时候链接出单正常但广告数据上没有成交，当广告关掉之后单量又开始断崖式下跌。
如何把控广告预算降低广告占比，达到盈利状态？
做广告前先想清楚你做这个广告的目的。如果做广告的目的是盈利，那么就砍掉ACOS不达标的词，砍掉的标准可以以词的周、半月、整月的表现为基础。词在不同广告形式里的表现效果都不一样，所以在评估的时候要考虑到这个因素。
广告出单占比大也不是坏事，坏事是广告不出单、自然流量也不出单。如果要降低广告单提高自然单，可以根据词下产品的位置调节。比如你产品在A词在广告位占第一，自然位占第二，那么可以考虑放弃广告位，让产品在A词下获得更多自然单。但潜在风险是你产品在A词下的总单量会下降。
广告做的越细致，分的组越多。对于铺货、精铺、小体量精品的朋友来说，广告做的太细致是没有必要的，你时间精力的投入产出比是不合适的。如果有些词真的想做，那么可以单独拎组去调节词在搜索位的位置。
做广告其实没必要想预算，超预算永远不是问题，思考广告不要去思考预算问题。看广告盯着你的流量和ACOS就能达到你大多数目标。
如何定制搜索广告的计划?
规划成功的搜索广告需要考虑的三个层级：
1.设定广告目标
2.建立广告结构
3.调整广告设置
从目标出发，使结构与可调整要素能够达到这一目标，才能实现认知、考虑、转化和忠诚度方面的目标。
广告时间的调整及优化：
新品的转化永远比流量重要，监控广告位周围竞品的情况，竞品和竞品的广告位也是每天都在变的，如果你的广告位周围今天很多LD BD，那么你今天的广告转化肯定不会很好，要有心里准备，可以适当降低CPC（降低位置）但是高峰期还是要做的，广告时间可以根据情况调整。广告的话就是多花心思，当你广告长期（3-7天）转化都比较ok的情况下，这时候你就可以适当降低bid的同时微加大一点首页百分比，从而降低整体的cpc，但是位置很重要，不要因为cpc丢了广告位。
优化广告结构，不要开很多组！钱就那么多，开多个组必然会分散广告费，新品期要精打词，做关键词位置才是最重要的，位置上来了才会有自然流量，所以要选出1-2个主打词，把钱集中投入这里，同时辅助开自动，检测Listing质量。
新品期不要盲目追求ACOS，不要盲目追求ACOS，不要盲目追求ACOS重要问题说三遍，转化才是最最最重要！
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