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2022-03-15 11:44:42

我们在做计划，定目标的时候，要按照实际情况来定，不要空想。

01

学员提问

您好，料神，我一发工资就报了名，另外学习课程前请料神指导一下我的思路。

我现在是在工厂做外贸第三年，同时也在为自己 Soho 准备（以后也想把这个工厂作为我 soho 的供应商）。

今年工厂加大了 B2B 平台投入，每个业务员定了销售目标以开发新客户为主。

现在我的疑惑或者行动计划不清楚的，有以下几点：

1，我怎么分配好我工作和晚上我自己的 soho 工作?

2，工厂定的开发新客户指标，我需要从哪里着手并一步一步达标?

3，我自己 soho 的网站，美金账户，供应商这些已经准备好了，我要怎么开始我的 Soho 工作或行动计划？

现在我暂时是兼职暗地里做自己的 soho, 等我有能力了才能全职。

02

我的看法

呃，一问三不知了…

解释下，你没说你们的工作指标具体内容，也没说你自己有什么具体的工作安排和计划，我哪里能知道该怎么开始如何安排分配呢？

03

学员提问

谢谢您的快速回复，抱歉我没有说仔细。

工作的工厂定的任务是今年新开发 15 个以上 A 类客户（单次订单 5000 千美金以上的批发销售类型）。

我自己的 SOHO 目标是 5 个 A 类客户。

对不起，可能我表达没有到点上。最终就是我怎么样做能高效的完成这个目标？

我想我应该先把您的全部课程全部学完先，谢谢老师宝贵的时间。

04

我的看法

目标制定的合理吗？有依据嘛？拍脑门定的目标没意义。

对于一个业务平均年开发客户个位数的公司来说，把目标定十五个二十个可能实现吗？

05

学员提问

你说的太对了，以我这种能力，这辈子是不可能做好外贸的。

06

我的看法

跟能力没有多少关系，而是去做计划的时候要按照实际情况来定，不是空想。

说简单些，比如我要去做一个新产品的开发，这个产品我不懂。

那我可能就是要先去学习产品知识和研究目标市场，先试着能不能把目标客户做起来。

比如每个月发多少开发信，找多少客户信息，这个我在没有经验的情况下是可以制定这样简单的计划的。

等开发信有了回复，看回复率看回复的那些客户信息是哪些，都是怎么找的。

一边调整自己的搜索方案，一边就可以给自己规定大概多少时间建立多少个潜力客户。

有了转化订单了，这段时期转化了多少，就又可以根据这个去制定我未来的一个时间段开发多少客户。

这样每一步都是有根据的，可以切实去实现的。

而不是说，一开始我给自己定我今年要开发一二十个客户，也不管自己手上的资源有多少，也不管自己的目标市场研究的够不够彻底，目标客户定位够不够精准。

这样的目标设定就没有合理性。

这样说可以明白吗？

当然对于自己刚接触外贸不久的人来说，或者还没有个完整经验亦或者不太注重经验积累和分析的人，理一个这样清晰思路可能不太现实。

那就先不要太去苛求定什么目标，先捋袖子干起来。

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