亚马逊QA有什么作用？亚马逊QA优化要注意什么？

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2022-03-15 16:48:14

亚马逊品牌分析新功能横空出世

品牌备案的店铺，点到品牌分析就直接进入到这个功能栏目了，可以选择报告的时间类型，一般都是按星期；可以选择时间周期

亚马逊新增了很多指标：展现量加购次数送达天数点击率等等

通过计算可以知道加购率：加购率=加购次数/点击次数，分析不同产品的加购率，如果一个产品的加购率和转化率都明显低于同等流量级别的店内其他产品，就说明当前链接主要问题是转化率不足，应该着重去搞转化率，而不是猛投广告去搞流量增长

数据中唯一比较陌生的是价格(中位数): 因为促销、折扣、优惠券导致的价格波动
当天配送一天之内配送两天之内配送，如果你发现这部分因素对转化率有明显影响，就说明客户对配送时效比较敏感,自发货流量就不会太大！！！

PS：

1数据来源于”购物者的搜索行为” 其它渠道数据不会统计在内。
2针对不同的关键词记为多次展示: 用关键词A搜，后面又用关键词B搜，算两次展示。
3加购的数据仅限于针对“搜索”维度的: 如顾客通过站外等一些链接进入我们商品详情，然后加购是不计算在内；
4购买量不排除退货和取消订单: 购买之后再取消这个订单，还是算进去购买量的。
5它包含自然搜索商品和推广商品，但不包含“编辑推荐”、“评分最高”、“评分较高”等小部件中展示的 ASIN
6归因时间段为 24 小时: 如果买家进行了查询，并且已经将商品加入购物车，但在第二天才购买商品，那么此次购买便不在该指标的归因范围内。但是展示和点击量应该是算进去里面的。
7测试主图的CTR。之前我们测试哪张主图更好，一般可以用广告的看CTR情况，但是广告有个问题不同的广告类型，词等都会影响CTR 的判断。现在这个数据相当让我多一个维度判断判断我们主图，以及链接整体的点击率情况
8关于配送速度. 我们可以对比数据，在“展示”模块到“点击”到“加购”到“购买”这一个流程中，顾客的流失比例。比如在“展示”模块到“点击”，当日达顾客从1w到500，但是两日达顾客从1w到50，一定程度上反馈了，我们这个类目对物流配送时间有一定要求的。
9关于销量。正如上诉所说的，这个销量仅针对“搜索维度”。如果我们对比后台数据这个月我们销量是1000个，但是这个工具显示的只有400个，那么就反馈了其它维度的流量也是我们销量的重要来源，可以想办法怎么提升其它部分的流量。
10加入购物车.我们可以看下点击之后有多少加购的,也就是顾客看到你的产品是否觉得还不错,然后加入购物车的.那这个可以作为我们分析顾客流失率的一个参考. 还有我们购物车比例很差,然后SD广告是可以定位到购物车,那么就可以结合SD广告看下能不能提升这部分占比.
10购物车到购买. 顾客加购之后,是不是多会购买呢?我们这个阶段流失顾客的概率是多少呢?
11如果有条件的话,大家可以把主要的数据, 展示量,点击量,加购,购买等等用表格记录起来,通过不通的时间周期,看下我们的数据走势. 数据好了我们做了什么动作,数据差了我们做了什么动作.