智能眼镜案例｜品牌出海，广告素材怎么做？
做品牌站，广告非常重要。
广告效果不好，不来流量，转化率低。怎么办？
当我们遇到以上问题的时候，会想着去提高“广告投放技巧”，比如：报培训课程、看大神视频、混大神社群、找大神优化等等。
可能当时这些方法起了一点作用，你的广告又起死回生了。但是过了一段时间，广告效果又开始了下滑了，这次还是断崖式的下滑。
于是你开始思考，是不是这个品不行啊，换新品吧。
于是新一轮的循环又开始了。
那么，问题来了，你的广告究竟是出了什么问题？该怎么抢救你的广告呢？
其实，比“投广告”更重要的是你的“广告素材”！
如果只苦练广告投放技巧，不去优化广告素材，再大的神也无法拯救你的广告。
这篇文章我们以智能眼镜的品牌广告为例，讲一下关于【广告素材】的3个真相！
▍案例分析
大家可以看到，BOSE的广告片走的是欧美品牌的标准广告路线，大家可以参考苹果等大品牌的广告，全部都是这个风格。
那么接下来，我们具体讲一下：欧美品牌纯正【广告片】的3个真相！
01.
关注“用户体验”
品牌广告关注的是“用户体验“，而非产品功能！
这句话是什么意思呢？简单翻译一下：1. 广告片里出现的用户是你的品牌的典型用户。2. 产品功能点的介绍不需要太过详实，主要突出：产品给用户带来的极致体验和感受，创造了一种全新的生活方式。在广告片里，该用户的身份信息，都应该通过该用户的穿着、出现的场景、动作、神情、语言表达出来。比如在BOSE的广告中，出现了骑行者、跑步者、登山者的用户画像。每一个人物都是生动而真实的：山地车骑行者在树林中穿梭，城市跑步者在林立的建筑物之间奔跑，登山者在海边的山峰上徒步。耀眼的阳光射入屏幕，汗水淋漓，动感十足的背景音乐节奏越来越强。看完广告，观众自然脑补出2点：什么人需要BOSE的音频墨镜，他们为什么会需要音频墨镜。
而不是记住“音频墨镜”这款产品，然后去amazon或者google shopping搜索比价，选一款性价比最高的眼镜，下单购买。
02.
关注“品牌特色”
品牌广告关注的是“品牌特色“，而非产品特色！
我们纵观BOSE的整个广告，无论是演员、服装、场景、配乐还是拍摄，都是浓浓的运动风，而且都是需要超长耐力的运动：骑行、长跑和登山。这个广告BOSE Frames tempo的整体定位是完全一致的：运动型智能音频墨镜。
BOSE的这款眼镜主打两个人群：骑行和跑步。这里我们先不去论这个人群定位是否合理（目前的数据显示不是非常合适），但在品牌理念传递上，这条广告是可以打满分的。
因为我看了一遍，就记住了，BOSE这款墨镜是专做骑行、跑步和登山人群的。
这么看来，品牌广告到底在展示什么？
是你的产品功能吗？还是产品特色？
实际上，品牌广告展示的是你品牌的特色、你用户的体验、你创造的全新的生活方式。
所以，我们来看最后一点，广告片的目的到底是什么？03.
目的是记住“我是谁”
品牌广告的主要目的是让用户记住“我是谁”，而不是一味的只追求高流量或高转化！
否定流量和转化，不是说它们不重要。
而是对于一个品牌站而言，只追求转化的流量是没有意义的。
我们100万的广告费打出去，没有品牌，我们只是销售产品，获得的只有销售额；但有了品牌，我们不仅能获得销售额，还有用户心智。
我举个例子大家可能会更好理解。
大家去adspy找一找卖“假睫毛”的爆品广告，都是五花八门，把功能的神奇效果吹上天。这些广告吸睛效果的确不错，相信点击率不会低，转化率可能也不低。
但是一定做不成品牌。
为什么呢？
1. 广告为了追求点击率，夸大效果，结果用户拿到产品货不对版。这种高转化的广告没有意义。
2. 用户只记住了产品，记不住品牌，品牌没有任何辨识度。这种广告带来的用户没有复购、没有口碑传播，无法形成品牌势能。
真正好的广告是打入用户心智，形成品牌印象。品牌才是你企业资产的杠杆，销售额只是积累企业资产的工具之一。
随着你的销售额越来越高，市场占有率越来越高，记住你品牌的用户越来越多，你的品牌势能会越来越大。
04.
最后的话总结一下，品牌站【广告片】应该做到：
1. 关注“用户体验”，而非“产品功能”；
2. 关注“品牌特色”，而非“产品特色”；
3. 主要目的是让用户记住“品牌是谁”，而非一味的追求高点击和高转化。END
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