用好关键词，抓住站内流量密码
大家好，上周举办的H10流量突围课，小海狮请来了MoonSees的林校长为大家"现身说法"。
林校长和我们的Sharon老师共同分享了关键词和广告投放的实操技巧，干货满满的内容获得H10粉丝们的一致好评。如果你不小心错过了这个高质量公开课程的话，也不要着急，今天就帮您把课程知识点一一拎出！
Sharon老师
Helium10培训经理，7年跨境经验
实战派专家，擅长精细化选品及运营
大家好呀！我是H10的Sharon，欢迎大家来到我们的直播课！旺季的气氛已经很浓烈了，本期我们要分享的内容就是旺季离不开的话题——关键词和广告。
我今天先来抛砖引玉一下，跟大家简单分享一下“否词”。后面“选词、筛词、稳词”将由林校长为大家深入讲解。
首先，我们需要了解：为什么要做否定投放？
相信大家在做亚马逊广告运营的过程中都会遇到这样的问题：“有点击没有转化”、“广告费如流水一般支出，但却没有转化”“ACOS非常差，不知如何改善”。
有这些苦恼的卖家其实都可以试一下否定投放，在一定程度上，否定投放能更精准的匹配到我们广告投放的流量入口。
否定投放分为否定商品投放和否定关键词投放两种投放方式，否定关键词投放还分为精准否定和词组否定两种，以dress和blue dress为例，大家可以点击下图了解两者的概念，避免后期不必要的误杀。
点击查看大图
否定关键词的常用场景一般分为三种：
使用场景01
词组否定一般用于批量剔除有特定属性的关键词
02精准否定一般用于不够精准、CPC高、拉低转化率的大词
03精准否定也是做漏斗广告的常用操作
那如何否定关键词呢？我们从否定词组和否定精准两方面来讲述具体操作方法：
否定词组
剔除不相关的特征词
重点关注相关性
慎用否定范围较广的词
否定精准
多关注广泛大词
做搜索漏斗
保证最大范围触及的同时，剔除不精准流量
林校长
MoonSees创始人
亚马逊广告资深卖家讲师，Helium10一级玩家
大家好，我是你们熟悉的林校长！今天我来和大家聊一下关键词。
我们有些新手卖家都会陷入一个误区，他们想方设法的找到精准的长尾词，认为精准的长尾词意味着竞争度或者竞价就会更低，其实并不是这样，反而很多时候精准长尾词意味着更低的订单和更高的竞价。
很多卖家目前都只停留在把关键词找准的阶段，而不是找对的阶段。没有把关键词的投资回报率这笔账算清楚，这在后期运营中是非常吃亏的。
知识提炼
初阶选词选对词比选准词更重要
中阶筛词找到投资回报率高的词
高阶用词指哪打哪，流量不会少
选对词大于选准词
我们经常会在关键词优化时遇到这样一个情况：这个词是最相关的精准长尾词，但点击20下都不能出1单，这时你会选择否还是不否？
我们需要先判断出转化低的原因，一般原因有两点：一是词的位置不对，二是词没有竞争力。
以“moon mirror”为例，搜索这个产品，亚马逊的首页有将近10款都是卖相似的产品，售价从18.99-27.99不等，在这之前相同的产品可能只有2款，moon mirror这个关键词的ACOS很高。
但当大量的竞品进入之后，ACOS瞬间降低，这时如果单纯降低产品价格，只能是伤敌一千，自毁八百的做法。
在这种情况下建议还是不要否定这个关键词，否定意味着所有的流量入口都将降价，利润也会跟着变薄，从而陷入恶性循环。
我们可以转头追求前三名的位置，前三名同质化的竞争还有机会获胜。
在这里，我还需要给大家普及一下流量定位打法，流量定位打法是根据产品定位和竞品流量反查，来确定产品有可能成交的流量结构，用来帮助卖家找到主要流量方向和投资回报率更高的流量方向。
流量定位常用的工具有：
1）ABA数据——亚马逊免费关键词和竞品反查工具
2）商机探测器——用来反查细分市场主要的成交关键词
关键词筛选
选词只是第一步，要想得到高回报率的词，还需要进一步筛选。
给大家罗列了8个筛词维度，大家可以从这8个角度出发，筛出性价比最高的关键词：
机会得分：搜索量与竞品数之间的关系，分数越高，机会越大
CPR：目标关键词上到首页，8天内所需要出的单量
CVR：搜索词转化率，可以利用商机探测器查看，也可以用H10测算
CPC：关键词的点击成本
关键词销量：关键词的月销量
预算：关键词打到首页，需要的预算花费
用词：流量指哪打哪
在我看来，最难的板块就是用词阶段。
首先我又抛出一个提问给大家：如果标题中都是宽泛的词，又使用了宽泛的关键词作匹配，应该如何推广？
我看到弹幕一个小伙伴说“重做listing”，确实这不失为一个好的解法。其实我们还可以利用大词的匹配能力和搜索量，直接使用标题中宽泛的词作推广。
如果产品品类比较“蓝海”，那么我们可以专注长尾的流量，否定大词、大流量词、热词以及不相关词。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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