轻奢快时尚类目的卖家应该这样免费引流！实操篇
今天想要跟大家聊聊，我们平常不怎么关注的两个亚马逊站点——中东站和澳洲站。
熟悉我文章和视频的朋友都知道，我的亚马逊内容大部分都是关于美国站的运营方法分享，但是最近一段时间接触了不少粉丝，从他们口中也得知了一些以前没有注意到的信息，让我觉得应该更灵活些，尤其是一些以前没有留意的个别站点，其中也蕴含了很多潜在的机会。
在实操过程中我发现，我们一些成熟的美国站打法，如果平移到一些中小站点，其实是非常有机会的。
中东站和澳洲站的站点概况
首先，我们看下目前亚马逊各个主力站点的横向比较，包含我们今天要研究的亚马逊阿联酋站点和亚马逊澳大利亚站点
从上表中我们可以看到，与北美及欧洲主流站点相比，阿联酋和澳大利亚在人口数量上处于相对弱势的地位，但好在阿联酋和澳大利亚的购买力在世界排名分别为第8位和第21位
所以至少在个体的购买力上，阿联酋和澳大利亚是不弱于传统的热门亚马逊站点的。
（数据来源：
https://www.kylc.com/stats/global/yearly_per_country/g_gdp_per_capita_ppp/are.html）
此外还有一项数据想要跟大家分享，关于平台目前活跃的卖家数量，从侧面也能看出目前平台的竞争程度
（数据来源：
https://www.statista.com/statistics/1086664/amazon-3p-seller-by-country/）
以上，我们对这两个站点的大致情况有了些了解，那么接下来我们再深入到站点中，查看一下具体的选品信息，看看在这两个站点内，是否能选出一些有潜力的产品机会。
阿联酋站点的产品机会举例
对于大多数中国卖家来讲，其实对这个国家人民的喜好并不是特别清楚，好在这个站点相对卖家较少，竞争情况并不激烈。
在产品的选取时，我的想法是从现有的best seller榜单入手，找到目前在做得比较不错的卖家正在售卖的产品，然后通过其店铺进行选品。
找到特定产品后，分析其关键字竞争垄断程度，并结合现有竞品listing质量来进一步决定这个产品是否可做。
例如，我们通过上面的方法找到了如下这款产品
平均售价在100迪拉姆左右，约合28美金，我在1688上看到这个产品的平均采购价如下
接下来我对该产品的头部五个Asin做了相应的关键字垄断程度调研，明确目前的竞争程度
上图为我们在阿联酋站点内收集到的，有关体操吊环关键字的分析情况，选取的是头部5个卖家对现有类目中关键字的垄断程度。
可以看到，除了目前的best seller产品，对于想要进入这个类目的新卖家来讲，至少在关键字的层面仍有机会，当然选品的部分不能仅看关键字的流量分布情况，还要具体看下产品和卖家本身能否在产品上有差异化的能力、及合理利润空间的计算能力，这里就不再赘述了。
澳大利亚站点的产品机会举例
接下来我们再看下澳大利亚站点是否有不错的产品机会。
澳大利亚站点相对趁手的工具就多一些了，我们使用helium10的黑盒子在这个站点进行了产品的调研选取，选择了一个desk mat的大类
大致的销量和热度如上图所示
接下来我们选取其中的10个asin，做了如下的关键字竞争及垄断程度调研
可以看到，这个产品在整个站点的热度已算比较高了，但跟美国站还是无法比较，不过好在整体类目中对新进的卖家还是较友好的，至少从关键字层面来看，适宜本身在美国站已开发好的产品拓展品类到澳大利亚站点。
以上这两个站点，作为卖家在有不错产品的前提下，可以试着拓拓这些冷门站点，说不定就会有新的机会。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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