全都是低价？中小卖家成炮灰
现在很多做跨境电商的新手有个习惯，一上新就开始螺旋低价，一直低价一直爽，但这也意味着内卷加剧。在产品外观微创新的背景下，竞品链接都越来越优秀的背景下，似乎低价是转化率最简单的手段。
亚马逊有一个价格检验系统，之前在中国市场竞价的时候就使用过，因此如果你的产品价格是亚马逊最低价，产品、类目匹配无误的条件下，肯定是会给到更多的展示的。但是这个无形中促成了商家的内卷，这个没有办法避免。
近日以低价出圈的拼多多跨境电商平台Temu推出了“1美分选1”的超值优惠活动，每个账号都能花费0.01美元在该活动页面内选择一项商品，一分钱商品还可以包邮。这无疑加剧了卖家间的内卷，已经有卖家反馈自己的亚马逊美国站已经有感觉到销量受影响，也有卖家猜测以拼夕夕的财力，如果站稳了脚，亚马逊的轻小商品的市场应该会流失到Temu。
虽然短期发展强劲，但长期来看估计不会撼动多少亚马逊的地位，前期平台的各种费用减免扶持，确实对工厂会有一波小福利，后期平台推广开了，各种平台费会进一步压榨了工厂的利润，迫使工厂把产品价格越做越低，质量越做越差。供应链容易解决，物流才是痛点，14年，15年的wish平台也是一匹大黑马，靠中国物美价廉的供应链起家，大火特火，最终死在物流上。低价确实有优势，但是没有解决物流问题，客户尝鲜后大量流失。平台拉新客成本越来越高，亏损不止。
前有字节跳动旗下Fanno半年夭折，阿里巴巴欧美独立站业务如履薄冰，京东也关闭了英文站的业务，欧美市场没那么容易进入，先不说亚马逊这个巨鳄，其他本土电商平台+独立站就让用户有很多选择，如英国的ASOS，去东南亚跟Shopee竞争或许成功几率更大。
Shopee曾经也以低价突围，但现在陷入低价的“魔咒”。2019年，作为挑战者的Shopee，靠着超低价引流“奇袭”正在为组织架构调整而焦头烂额的Lazada，成为东南亚历史上罕见的流量四冠王。一时风头无两的Shopee，在2021年大举铺开扩张之路，在欧洲，开了波兰、西班牙和法国站点，在拉美，开了阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等站点，还大举布局进军印度市场。然而，Shopee很快折戟沉沙。在印度、欧洲接连失利后，在市场情况非常近似东南亚的拉美，Shopee也遭遇到了打击。据路透社消息，Shopee已于9月8日全面撤出阿根廷市场，墨西哥、智利和哥伦比亚三个市场，目前保留跨境业务，本土店及当地运营团队也已全部撤出。
拼多多跨境电商平台Temu会不会走上Shopee的老路子犹未可知，但对于平台卖家而言低价模式不是长久之计，现在已经有很多商家都在追求产品的差异化，其实走的就是小而美的路线，这个不失为一种正确的做法，否则一味的追求低价打压市场，恶性循环，吃亏的还是自己，跨境平台是不可能让某个产品被垄断的，大家别被一时的低价带来的增长所迷惑。
最后分享80+份成功的选品表格&资料：
1.竞品分析表.xlsx
关注竞品排名可以得出市场整体的流量情况。当产品销量下滑时，不用着急去着手调整链接和广告，通过观察竞品的排名情况可以得出市场整体的流量情况。
竞品的销量数据，主要还是在选品期间的参考作用比较大，看看类目天花板，有没有季节性，上新品备多少货之类。
2.新手选品表.xlsx
一些表格可以帮助梳理思路 ，当数据摆在眼前，可能会和一开始的基础判断大相径庭。
比如价格段，利润情况，关键词搜素量，竞品打法及成长路线等。 新手选品，最主要的就是市场容量，全年销量曲线，利润情况。
3.亚马逊投入产出统计表.xlsx
4.选品现场详细利润计算表+投资回报率+贡献毛益.xlsx
5.售价利润计算模板.xlsx
6.新品开发各阶段.xlsx
做亚马逊这一行，多少需要调研、分析数据；
表格只是一个辅助工具，会了可能运营更加得心应手；但是，不会数据分析，甚至不会26个字母，不代表水平就很差，能把产品推起来的也不少！
无论是选品还是运营，其实都在做数据和逻辑的分析，只要这两个东西对了，产品很大概率会爆。
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