一篇文章带你全面了解 Instagram Reels（下）
国内疫情又加重了，可能很多小伙伴已经在居家办公了！
疫情对于跨境人来说，是挑战也是机遇。
疫情期间都有哪些爆款机会，大家也许会异口同声的说：口罩、防护服、温度计等医疗产品，不得不说这些确实是潜在爆款，可是销售这些产品你有足够的证明文件吗？没有证明文件和资质许可亚马逊是不允许我们销售的，很可能面临链接变狗；更严重的是封店！！
你疫情在家期间是不是也玩过套圈的游戏；你是不是也天天变着法的学习各种美食的制作方式呢？所以疫情在家期间，我们往往以各种游戏来度过我们无聊的疫情时光。
疫情期间主要还是以“玩”来打发我们无聊的时光，今天大姐夫给大家推荐一款DIY手工玩具，我们一起来看看它是不是潜在爆款，有没有潜在的市场！
谷歌趋势看大的市场搜索趋势
图片来源：卖家精灵
图片来源：谷歌趋势
DIY这个词的搜索量在近一年期间的搜索指数是50以上，最近三个月的搜索指数稳定上升到了75以上。可见最近期间的搜索量大大提升。
2.亚马逊关键词搜索量
DIY有很多的产品类型，我们以“Dollhouse Accessories”为例子，这款产品不仅可以增加孩子的动手能力，还可以增强孩子的智力。
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我们看到“doll houses for little girls”和“doll houses for indoor for girls”的搜索量达到15w+，这两个词在我们关键词中来说并不属于大词范围，所谓可见本类目大词的搜索量将会更大。
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我们看到行业需求量也是从去年稳步增加，并且在最近3个月达到峰值，可见最近的搜索量和销量都将很不错，我们还是要具体的分析，往下看吧！
3.具体市场分析
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本类目的top100的月平均销售额达到6932美金，平均价格在16.75美金，我们也知道选品的价格区间最好介于15-25美金之间，产品的重量在1斤左右，重量轻，那么我们的FBA配送费相对来说就会降低，我们的成本就会减少。这款产品的毛利率达到53.84%，也算是很高了，后期算上我们的运营费用，利润差不多也能达到25%-30%，具体的利润还要我们后期具体的计算。
4.新品市场分析
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我们看到这个类目在3月15日刚上架的新品就可以进入第四名，月销售额达到45635美金，可见新品还是有很大的发展空间的。
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我看一下销量占比，亚马逊自营仅仅占了不到20%，大部分都是FBA的卖家，占了50%的市场，所以这个类目并不被亚马逊自营所笼罩。
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我们可以看到进入2022年这三个月的产品上新数量很少，几乎没有上新的，但是我们上文发现类目第四名是2022年3月15日刚上架的产品，可见在如此大的市场，但是新品增长量很少，侧面也说明竞争度就小了很多。所以何乐而不为呢！
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通过评论数量分析，我们看到钱100名有28个评论数量都是低于100的，占比在28%，所以新品有一定的市场空间，还有很多产品都是在2022年近三个月的上架的，上架天数少，但是却踊进top100，并且评论还很少。
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举例说明：这款产品仅仅只有27个评论，就可以做到排名第8，而且刚上架不久，我们可以看到无论是图片还是描述都是特别的简单，只有两张图片，并且具有New Release的标识，那么它是靠什么制胜的呢？仅仅是靠运营能力吗？80%靠的是选品，运营每天都在呼喊的口号就是：“3分运营7分选品”！跟着这款New Release走，我们的销量会差吗？
好了，今天就分享到这里了，以上的选品思路仅为大姐夫个人看法，具体的判断和决定还是要靠大家根据数据做具体的分析哦！
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