TikTok Shop GMV增长7倍，这个美国「顶流跨境商家」这样玩转TikTok

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2022-09-22 20:08:42

越来越多跨境玩家入局TikTokShop，但鲜少出现标杆玩家。最近，我观察到一个成长飞快的TikTok小店卖家——敦煌网。

相信在跨境圈子里都听过敦煌网的名字，其是美国市场占有率第一的中国跨境B2B电商平台。

但大家可能不知道，敦煌网除了链接庞大的中小型卖家，更将服务对象扩大到广大的个人用户群体。

据了解，从去年开始布局TikTokShop，敦煌网在英、美、法、意、德多国主推鞋履、服饰、家庭用品等产品，PV、客户量、成交商品数、销售单量、GMV（成交总额）显著提升，在独立站外开拓第二增长曲线。

而在这个亮眼成绩的背后，我们了解其推手是来自汇量科技Mobvista旗下的子品牌——Nativex。

01流量红利见顶，敦煌网抢滩登陆TikTokShop

创立于2004年，敦煌网年均在线产品数量超3700万，累计注册买家超4660万，业务覆盖全球223个国家及地区，提供100多条物流线路和10多个海外仓，71个币种支付能力，在北美、拉美、欧洲等地设有全球业务办事机构。

但随着老牌广告平台成本日渐提升，摆在敦煌网面前的是突破销量增长瓶颈的拓量挑战。作为敦煌网长期的合作伙伴，Nativex提出以TikTokShop 帮助商家拓展更多客户，实现GMV目标。

随着TikTok风靡全球，TikTok电商模块应运而生——TikTok Shop。

商家在上线产品后可以通过TikTok账号为TikTok Shop店铺引流，直接实现从粉丝到客户的转化，既提高了卖家的获客能力也缩短了买家的购物链路。

商家、达人可以通过TikTok Shop进行直播带货，也可把商品链接挂到短视频，或通过在商品橱窗添加商品，实现转化。

通过TikTokShop 的庞大流量和丰富形式，Nativex成功帮助敦煌网创新运营玩法，组合多种广告形式，拓展新客户，用娱乐性带动用户下单购买，从而提升销量，获得高ROI。

02短视频+直播+达人，种草到拔草瞬间完成

根据TikTok内容生态、互动玩法，Nativex团队为敦煌网在欧美地区（英、美、法、意、德）推广TikTokShop，为其投放直播（LSA）、购物车（VSA）、原生广告（Sparkads）、达人带货等广告形式，主推鞋履、服饰、家庭用品等产品。

直播（LSA）：在店铺直播过程中进行阶段性加热引流，提升直播效果。
○ 深度参与直播剧本，按节奏设定投放计划
○ 在重点环节前5-10分钟（主推产品、福利、大促等）选择支付目标，提高转化
○ 多种广告形式组合，保证有持续稳定消耗，不出现断流
○ 结合Spark ads互动人群包，提高人群精准度

直播截图，来源：敦煌网

购物车（VSA）：投放购物车信息流广告，商家可以选用产品介绍，红人帖子等方式进行推广。
○ 精细化选品策略，以地区热卖品类垂类为主，避免通投浪费。
○ 创作本地化素材，如泰国适合鬼畜BGM、东南亚适合真人+产品试用，提升素材表现
○ 快速累积数据优化模型，持续提升ROI效果
达人带货：达人与商家达成合作，通过达人直播、挂车视频进行宣传，成交后获得佣金。

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敦煌网部分广告素材，来源：敦煌网

03从0到1到100，Nativex成功帮助TikTokShop推广运营

由于TikTokShop运营玩法多，对素材和运营要求高，对于初涉TikTokShop的商家来说无疑是一个巨大的挑战。

但在Nativex帮助下，敦煌网从0开始至今，已成功融入TikTok电商生态，获得可观的ROI增长。

“Nativex对于跨境电商的理解非常到位，在策略方面能精准把控流量趋势，在运营上通过组合不同流量方案提升ROI。另外，Nativex在选品优化方面也让我们眼前一亮：结合平台数据、各个国家流行风象，洞察爆款趋势，吸引广泛受众群体的同时帮助我们找到自己的品牌化风格定位。在合作4年过程中，Nativex不仅能把握平台红利趋势，更是在去年帮助我们从0开始开拓TikTok电商蓝海市场，引爆销售战绩，助力敦煌网在欧美等地区市场的可观增长。”