亚马逊卖家如何选择热门产品？
卖方通获悉，根据澳大利亚邮政的数据，2021年澳大利亚电商销售额达230亿美元，是全球第11大电商市场。根据国际贸易管理局的数据，到2024年，澳大利亚的电子商务收入预计将达到320亿美元。同比增长15.5%。
澳大利亚电商市场前景良好，是跨境卖家值得考虑的掘金市场。下面小编将根据权威机构的统计数据，对澳大利亚电商市场进行一个全面的概述。
澳大利亚电商市场概述
根据最新人口普查数据，澳大利亚中青年群体占总人口的26%。在过去的一年里，这群人对网购时尚表现出了浓厚的兴趣。健康、美容和服装产品是澳大利亚电商市场中最畅销的品类。
澳大利亚的智能手机普及率高达93%，超过2200万互联网用户。2020年4月疫情爆发初期，澳大利亚电商市场新增了20万新客户。这意味着该地区的电商消费潜力巨大。
澳大利亚正在成为南亚和大洋洲的重要电商中心，该国的官方语言是英语。相比其他语言，英语对跨境卖家来说更容易理解。
大多数澳大利亚买家会网购进口产品，一些最受欢迎的商品来自中国、英国、日本、新西兰和美国。摩根大通表示，跨境购物甚至超过了当地在线销售额。
Adobe2019年的一项研究表明，62%的澳大利亚人期望提供多样化的产品，这是由于澳大利亚的海外出生人口比例很高，需求也更多元。
主要电商平台
对于想要在澳大利亚开展电商业务的卖家来说，亚马逊和eBay是安全的选择。过去几年，这两大零售巨头见证了澳大利亚客户的稳步增长。
但澳大利亚也有许多成熟的本地电商平台，例如主打家用电器和大件物品的MyDeal，月活客流量达100万。还有Kogan，它在澳大利亚拥有300万客户群。
物流基础设施
澳大利亚市场拥有完善的物流基础设施，该国拥有世界一流的机场、航运码头和物流中心，一些最常用的交付提供商是UPS、DHL、FedEx、AustraliaPostCouriers。
值得注意的是，卖家需要一个11位数字的澳大利亚商业编号(ABN)才能在当地销售，该编号用于向澳大利亚政府识别您的品牌。
此外，澳大利亚消费者普遍对网购的信任度较高，这有助于卖家赢得新客户。
付款方式
澳大利亚邮政表示，澳大利亚消费者48%的在线支付是使用PayPal进行的，但澳大利亚人在信用卡支付和银行转账方面也很受欢迎。此外，“先买后付”在年轻网购消费者中呈现巨大上升趋势。
消费税
澳大利亚对大多数进口和在线销售商品和服务征收10%的商品和服务税(GST)，GST适用于低于AUD1000的零售额。
本土化策略
尽管英语语言门槛对跨境卖家来说较低，但品牌仍需要适当的营销策略赢得澳大利亚消费者的信任。
澳大利亚英语从美国英语和英国英语中汲取了许多特点，有自己独特的特点，了解发音和当地词汇有助于写出更精准的产品标题和描述，获得顾客好感。
澳大利亚是一个更具环保意识的市场，澳大利亚人更喜欢购买环保产品，他们还支持倡导可持续发展的品牌。此外，澳大利亚人也是当地经济的坚定支持者，他们更有可能购买国产品牌，这使得卖家与当地商店合作以推动销售更加重要。
小编✎ 小朱/卖方通
声明：此文章版权归卖方通所有，未经允许不得转载
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
