想通过埋词提升listing质量？这个技巧，超实用！

跨境搜

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2022-09-28 18:24:53

众所周知，想做好亚马逊，listing的质量至关重要，而在影响listing质量的所有因素当中，又属埋词的方式和技巧最为关键。

如果想把关键词埋得尽可能的精准和全面，就需要大量研究竞品的关键词。研究竞品关键词的方法很简单，只需要使用一些主流的工具，去进行Asin的关键词反查，就可以找到竞品的关键词策略，以及有流量的关键词具体是哪些。

通常情况下，为了让产品的关键词尽可能的全面，我们会去反查2-6个卖得好的listing，但这些关键词找出来的量可能很大，几千上万个都有可能。那么，我们该如何在大量的关键词当中，去除与我产品本身相关性不强的词，只保留与我的产品强相关的关键词呢？

方法其实很简单，就是很基础的数据处理。举个例子，下图是一张关于儿童相机的关键词词表，总共有1000多个关键词，其中肯定会有一些跟我们的产品相关度不高的关键词，比如下图的“kids”。

“kids”（小孩）是个很泛的词，并不能精准的指代我们的产品。与此同时，这个表格中还有大量的指向性不明确的关键词，所以我们如何去做排除，并找到精准关键词呢？

我们只需要复制表内所有的关键词，进行一个词频的统计。例如像卖方通工具箱中的词频统计工具，只需要把我的关键词输入到文本框（如下图所示），就会统计出每一个单词出现的次数，也就是所谓的词频。

当然，你也可以统计前10个、前30个、前100个词。找到了这部分单词之后，就要在这些单词中，去找属于我们产品的名称词。然后在找到名称词后，还需要找到与名称词相关的近义词，或相关词。例如名称词是camera（照相机）它的相关词就是玩具，儿童相机本身就是一种玩具的相关词。

另外，我们还可以找到产品的相关词，以及其名称词的单复数形式。例如说这里的玩具的单数，还有下面的相机的复数，包括下图还出现了gifts（礼物），它也属于是该产品的名称词。

找到这些词之后，我们就可以对表格进行筛选了。例如我复制“camera”在表格中进行筛选，筛选出包含“camera”的所有关键词，我们拉一下总数据，发现包含“camera”的关键词有382个，既然产品的关键词本身就包含“camera”，那么它是我们的产品精准词的可能性也就比较高。

当然，我们还要把“camera”、玩具、以及礼物的复数所相关的关键词都找出来。这一步相当于排除掉与我们产品不相关的词，我们把剩下的词再做进一步的分析就方便多了。

我这里只反查了两个Asin的关键词，它去重后就有1000多个词，如果你反查的是4-7个Asin的关键词，就算去重可能也还有两三千个关键词。如果你逐条去分析，工作量将非常巨大，但如果你把与产品不相关的词去除，关键词的数量就会减少很多，可能就只有几百个。

此时我们再对这批关键词做精确分析，工作量将大幅度减少，进而提高工作效率（工作效率也是我们所要兼顾的，不能只讲究方法）。如果大家平时在运营的过程中，有提高效率的小技巧，欢迎大家在评论区留言讨论。