欧洲“大热”品类选品指南！爆卖享最高5万美元活动奖励

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2022-09-30 12:28:19

有很多卖家反映，今年还不到9月份，一些冬季小家电和周边品类就已经卖断货了。是什么原因让冬旺产品提前热卖？卖家又该如何抓住商机，抢先爆卖？接下来，就让小亿带领大家，一起揭秘其中的隐藏商机。文末还有取暖器品类补贴活动，最高可获得50000美元活动奖励，请听小亿一一道来！

能源危机

欧洲电能供暖设备需求上扬

首先，大环境影响下，欧洲能源价格大幅上涨。在冬季来临之前，这对欧洲民众来说是一个令人不安的发展事态：为此，许多欧洲消费者开始寻找天然气供暖的替代品，争先恐后地购买便携式电能供暖或其它动力取暖设备为即将到来的冬季做供暖准备。

德国总理朔尔茨(Olaf Scholz)表示，德国将快速实施电价上限，以帮助消费者和企业应对不断飙升的电力成本。法国总理博尔内也在今年9月14日就当前所面临的能源危机举行的新闻发布会中表示，为应对能源价格飙升，法国政府将实施下调电价上限，不把电价和天然气价格挂钩，能源收入征税等政策。这些政策无疑降低了欧洲民众冬季电力取暖的成本支出，为相关取暖设备的市场需求增长给予了强大了信心。

长期在欧生活的卖家称，其实他们做好了“集体供暖”失效的一手准备：准备和购买移动电源设备、各类型取暖设备以应对能源危机，同时也采买了诸多依靠太阳能、风能、水动力等清洁能源的能源供给设备。“全部动作都旨在开源节流，以备不时之需。”

同步，援引市场情报公司GFK的数据，“与去年同期相比，2022年上半年德国购物者购买的取暖器数量增加了35%,今年上半年德国至少售出了600,000台加热器。”另据英国家电商店Lakeland表示，与2021年的销量相比，今年迄今为止，其电热毯的销量几乎是过去的13倍，一些产品线早已售罄。[1]

事实上，欧洲市场对取暖设备的高需求也直接反映到了相关品类的出口数据上。中国家用电器协会数据，需求增长的品类主要包括空调、电热水器、电暖器、电热毯、电吹风，1-7月累计出口额规模分别为19.9亿美元、1.3亿美元、4.9亿美元、3340万美元、1.6亿美元，其中电热毯以97%的增速引领其他品类。[2]电暖器和电热毯的出口量规模迅猛扩张，许多加热性能佳、节能省电、轻便安全的电加热器更是在eBay平台上售罄。[3]从这些高增长的品类特点来看，无疑都具备温度调节、取暖、御寒的特征，再一次佐证了欧洲消费者正在扩大取暖类产品的采购，为即将到来的冬季做准备。

9月在中国还是秋高气爽的天气，南方地区甚至还在“过夏天”，然而对于一些纬度较高的欧洲国家来说，9月已经进入了漫长冬季的前奏。

凛冬将至，随着天然气的短缺和价格上涨，欧洲各国也开始为今年的冬天未雨绸缪。政府层面开始鼓励居家办公，调高冬天室内取暖温度，有针对性的减少博物馆、游泳馆等公共场所的开放时间等……这些举措也会从另一个层面加大了欧洲市场对便携型电加热器品类的需求，作为跨境卖家，大家一定嗅到了潜在的巨大商机。

根据市场需求选择热门品类及时扩充库存是抢占市场的关键一步。给卖家朋友们送上一些今年冬季取暖的热门选品：

品类商机

电暖器

意大利、比利时、荷兰、西班牙、德国等国家对电暖器、取暖器、油汀这类产品需求旺盛；

暖风机

一些便携的小型暖风机销量也很可观，小巧、可移动，价格便宜，很受消费者欢迎；

电壁炉、电吹风

除了以上产品，电壁炉、电吹风和空调的出口规模也很可观，也是不可忽视的备品潜力股；

电热毯

电热毯是漫长冬季中的“明星产品”，电热毯在希腊、意大利、波兰、德国、荷兰等国家的销量均呈翻倍式增长，建议可考虑重点备货；

要注意的是，虽然电能供暖设备的替代需求巨大，但同时欧洲电费价格也在同步上涨，这里要提醒欧洲同行，在对电能供暖设备进行补品时可以重点选择能耗较低、更加节能的产品，关注系列产品的能效等级，同时重点宣传产品的低功耗优势。

便携储能产品可在野营、钓鱼、骑行、房车旅行、探险救援等各类户外场景中使用，可为手机、电脑、无人机、摄影设备、照明灯等各种设备或者日常家居电力能源应急提供绿色电力。

2021年开始，eBay平台上关于清洁能源的搜索量就已经持续增加。卖家们想要布局清洁能源板块，且有相关能源产品优势和强大供应链优势，建议可以朝着太阳能板、锂电池和便携式离网电源这三大潜力品类进行尝试与深耕。同步，也要不断依据欧洲消费者实际的使用场景不断升级优化产品，提升产品的核心竞争力。此外，也要重点关注一下锂电池等系列产品的跨境物流，合规运营，独辟蹊径抢滩欧洲冬季市场。

2022年Q4

取暖器品类销售激励活动

活动详情

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活动时间（美国太平洋标准时区）

四季度活动时间：2022年10月1日0时0分至2022年12月31日23时59分

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活动对象

本活动针对收到邮件邀请的eBay帐号所登记的公司（下称“受邀公司”）；且需要卖家在2022年10月15日12时前，前往卖家中心后台点击确认，才能参加此次活动，有机会获得每季度最高50,000美元的活动奖励。

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活动站点

eBay美国站点（ebay.com）

eBay英国站点（ebay.co.uk）

eBay德国站点（ebay.de）

eBay澳洲站点（ebay.com.au）

eBay法国站点（ebay.fr）

eBay意大利站点（ebay.it）

eBay西班牙站点（ebay.es）

eBay加拿大站点（ebay.ca）

（以下简称“活动站点”）

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活动子分类

奖励规则及注意事项

活动期间，在活动站点及指定子分类下，该受邀公司收到邀请的帐号:

◆ 合计实际有效GMV满足L1目标GMV，且Live Listing相较2022年Q3有10%的增长，即按实际有效GMV总额来计算，提供相当于10%FVF有效成交费的奖励：

◆ 合计实际有效GMV超出L2目标GMV但小于L3目标GMV的，且Live Listing相较2022年Q3有10%的增长，针对该部分超出L2目标的有效GMV总额，提供相当于30%FVF有效成交费的奖励；

◆ 合计实际有效GMV超出L3目标GMV的，且Live Listing相较2022年Q3有10%的增长，针对该部分超出L3目标的有效GMV总额，提供相当于50%FVF有效成交费的奖励；

（GMV统计仅包括成功交易，不含退款或取消交易。所有GMV计算将根据eBay后台每日汇率从站点当地币种换算成美元）

举例说明：

若某个eBay企业级卖家，在单次季度活动期间帐号在活动站点的所有对应取暖器品类下一共产生了100,000美元的有效GMV，且Live Listing相较2022年Q3有10%的增长，假设FVF成交费率为10%，且该卖家在活动期间不存在任何违规行为，则该企业级卖家在单季度活动结束后，可获得的奖励为4,800美元。