跨境小卖家们，该不该蹭供暖产品的热点？
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星期五
30
2022.09
跨境行业资讯
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“上架即清库存”
这六个字不知击中了多少大中小卖家的内心！
很多卖家看到网上某些营销号说这个好卖，那个不错；
或者看到国内出现了某些网红产品/新兴产品/热销产品/强刚需产品，到亚马逊一搜发现没多少人卖，销量还不错，妥妥的蓝海；
一番短暂的市场调研和头脑风暴后就决定：干！
1688拿货，空派到美，清关入仓上架行云流水；
打好关键词定个标题和五点描述，期间还顺便拍个主图传个A+，定价$19.99
结果广告还没打，同款就如雨后春笋一般冒出来了...
而且对手的定价十分离谱，看着怎么都像是在亏本卖。
最后无奈清仓保本，兜兜转转几个月没赚钱，还亏了不少。
这类例子有很多很多很多...
像：空气炸锅纸、耳机清洁笔、刮痧工具、夕阳灯、午餐包、研磨器、汽车灯、钻石画、水弹枪等等...
而现在「制暖产品」和「供电产品」正成为跨境圈中的焦点类目。
INSUNCES 日成
近期，「欧洲“断”气，能源危机，取暖、供电设备需求爆发式增长」的话题频频登上热搜；
加上9月28日，国际新闻报道的丹麦“北溪”天然气管道爆炸，这对欧洲能源供应无疑是一场噩梦。
北溪天然气管道位于丹麦深海域，是整个欧洲天然气输送的“大动脉”，也是向丹麦、法国、意大利、德国、荷兰等国家输送天然气的必经之路。
此次爆炸人为破坏的事实条件已经成立
但此事件不论如何发酵，欧洲都将无法挺过这次寒冬！
正是在此大背景下，来自中国的取暖以及供电设备自5月起订单量与出口量持续暴增；
再加上「北溪管道」事件，巩固消费者的购买决策，消费趋势很难再回落；
跨境卖家们都想趁此机会“趁火打劫”，入局分一杯羹。
可取暖供电设备真的有那么好做吗？
我们跨境卖家们真的能从中获利吗？
从官方的数据来看，向欧洲市场出口的家用电器中，电暖器与电热毯出口量猛增，尤其是电热毯（Electric Blanket），相较去年同期增长了10倍；
大量卖家闻风开始打算尝试入局。
而小编则认为：在亚马逊，电暖器、电热毯这类供暖小家电只出现了不到三年...
欧洲市场对于小型供暖电器这类产品也比较缺乏，再加上“断”气等因素才形成了现有的热销市场；
今年3月-8月已有大量卖家带着各色供暖、供电产品进入欧洲各个站点，欧洲市场将逐渐趋于饱和头部化；
• 德国站电热毯
尤其是在欧元贬值、消费力下降的环境下，10月入局并不是好的选择。
目前，供暖与供电产品在欧洲市场的价格还非常稳定，没有出现难以接受的高昂定价产品，低价也只出现在部分FBM卖家当中，并不具备核心竞争力；
尤其是VAT增值税和CE认证，让一众卖家望而却步；
外国消费者对安全性与质量要求也很高，这几点要求提升了卖家入局门槛；
也使得欧洲市场的供暖与供电产品相对和平，让已经入局的卖家感到十分安心。
那咱们中小卖家，想要喝口汤有什么好方向吗？
（以下预测仅代表个人观点）
根据出口量显示，空调、电热水器等高货值产品的并没有大额涨幅；
取暖设备，中小卖家可以针对低货值的小众产品；
如，保暖毛绒马桶垫（Toilet Seat Cushion）
小编一直很看好这个品，欧洲地区竞争并不大，欧美人对马桶的使用频次高，而且重量轻、体积小、不占库存、进货便宜、没有头部品牌抢占市场。
可针对“寒冬”“可水洗”“抑菌（慎用）”这些关键词打出产品差异化，如“不冻PP的马桶圈”。
英国地区的定价在8-20£/个（≈60-150￥）
1688批发价在1.5-5￥/个，扣除VAT、运费、仓储、广告等成本，投入产出比还不错！
另外，摩托车骑手、露营爱好者们冬季必备的「电加热手套」，小编同样非常看好！
电加热手套这个品类十分小众，且两年的涨幅也十分迅速；
除此之外，棉质的冬季服装有起毛球的痛点
小编预测衣物「毛球修剪机」将在12-3月左右会有很大的涨幅，小卖家可尝试布局；
部分欧洲人还可能重拾砍柴、烧壁炉的习惯，针对这方面的品类在这个冬季的涨幅将有很大提升！
其次是宠物保暖用品，如：冬季猫/狗床、宠物毯、冬季宠物外套、宠物垫等等...
而那些低门槛的热点产品，小编就送给各位小卖四个字：别！来！沾！边！
进入10月就到旺季高峰期了；
Prime Day2.0、世界杯、万圣节、黑五网一、圣诞、跨年无一不是冲刺的好节点；
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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