为什么潜在客户垃圾？3个常见原因要知道
大家都知道，优质的潜在客户创造更多的转化。但是，就潜在客户而言，“质量”究竟意味着什么？简而言之，优质潜在客户对产品更有可能从了解，进而感兴趣，再到打算购买，最后消费。
寻找优质的潜在客户并非偶然。为了实现这一目标，品牌需要一个流程来判断潜在客户，该流程能够有效地确定使潜在客户更有可能成为忠实买家。
在调查客户对产品认可度通常会采用问卷的形式，具体根据产品调整。打个比方，如果您正在卖保险，您的问卷可能会询问有关年龄、当前健康状况和既往病史的问题。如果您正在卖B2B 服务，您可能会询问潜在客户是否负责决策。如果没有，您可能需要找其他人交谈。
有效的筛选潜在客户的流程，有助于清除掉一批当前没购买能力的潜在客户，从而使销售团队能够将精力集中在更有可能的购买者上。这还可以让企业将尚未准备好销售的潜在客户名单收集好，以便以后未来再销售，这样他们就可以随时了解客户情况，以便他们未来好联系。
导致获得劣质潜在客户的 3 个原因
那么，为什么你一开始就会得到不好的潜在客户呢？如果潜在客户对您的产品感兴趣，又怎么能算差呢？其实有三个常见原因是收集到劣质潜在客户罪魁祸首：
1. 质量差的按点击付费 (PPC) 潜在客户
你通过 PPC广告买回来的潜在客户中，多少是有能力购买的？还是说你通过广告只是得到潜在客户详细信息？如果是这样，请考虑更专业的 PPC 方法指南或换人或渠道投放PPC。
2. 无效的报价和引导购买
你的广告是否涵盖了整个销售渠道，还只是因为早期入局，抢到好的转化机会？你的素材是否和你提供的服务有关？是否有在网站上引导购买？文案是否闪亮且引人注目？
3.缺少落地页
你的落地页做的完善嘛？文字是否真的描述了报价？文本是否有确认到底是谁应填写表格，目标潜在客户嘛？
如果这些问题的答案是“是”，你就该考虑在表单中添加更多符合条件的字段。最好是问销售人员，没有人比他们更懂客户，从他们那里了解他们的前 3 个合格问题是什么，并将它们放在您的表格上。
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