2022年又见底了，你们还好吗？
我是一个闲不住的人，国庆这几天被“封控”在家又开始胡思乱想；所以这几天我复盘了一下今年的跨境行情，大过节的就不跟大家探讨技术/运营问题，随笔写些感想分享给大家
【关键词】
- 站内营销 - 站外引流 - 品牌扶持
- 拓展站点
Never Waste A Good Crisis（不要浪费任何一场危机），现在各个平台上面已经有好多UP在鼓吹危机，我觉得大家的危机感应该足够了，所以我决定换个角度，说一说我今年看见的，亚马逊做了哪些事情
1）站内营销
今年，亚马逊广告是不是一个超级热门的词？各个亚马逊培训学校都在积极推出广告课程，卖家们也在努力学习“白帽打法”
原本靠黑科技“发家”的一批卖家在去年被淘汰的差不多了，对于“亚马逊官方封禁操纵排名的卖家店铺”这件事情，我个人是拍手称快的（说句不好听的，去年倒的那批卖家都是死有余辜）
学好站内广告的投放技巧其实对大家的帮助是很大的，因为电商就是一个流量x转化率的游戏，当你把内功修炼好了之后，成绩一定不会差；对于这一点，其实阿奇自己也在不断的学习，不断的迭代自己的运营思维，我会不定期把学习和实操的心得分享出来，请继续关注我
2）站外引流
21年底开始，亚马逊开始鼓励卖家利用站外的方式往亚马逊平台引流，还给到了一些比较优惠的返点政策
品牌旗舰店卖家在后台其实可以看到一个“非亚马逊流量指标”，亚马逊会提供促销着陆页，当你从站外引流之后，产生的交易额可以给一定比例的返佣
从这一点，我看到了两个方面：一是亚马逊平台的“流量”已经不如以前那么充足了，原因可能是入场卖家过多，带来了海量的产品，导致供求关系不平衡；二是亚马逊平台越来越务实，开始以结果导向来考核卖家
如果我们在亚马逊的平台，玩亚马逊的游戏，就应该读懂这个平台的游戏规则：亚马逊是一家资本公司，资本的本质是增长，谁能为亚马逊赚到钱，亚马逊就会把更好的资源倾斜给谁
3）品牌扶持
认真回想一下，近两年品牌卖家的流量入口和扶持政策确实增加了很多：品牌旗舰店、详情页面的品牌加持、SB&SD广告的费用减免扶持、A+页面的视频、品牌分析工具等等
品牌保护政策的力度也加大了：防伪、0计划、大力打压非法跟卖；我个人最明显的感受就是现在被恶意变狗链接的申诉也容易多了
要长期在亚马逊发展的卖家还是别省这2000多块钱，注册个品牌对运营的帮助非常大
4）站点拓展
21年大量的卖家进场，一直持续到今年的上半年，平台一直在引导卖家们去拓展新站点；关于这一点，不同的人有不同的看法，有的朋友认为美国站就是流量最大的，市场容量最大，所以我要继续在美国站坚持
曾经我也是这个想法，我的运营模式是精铺：我一个季度大概会“精挑细选”3-4款产品，然后发50-100个入仓进行测试，认真运营一段时间后，淘汰掉投入产出比不高的产品；但是去年折腾了一年，只活下来一款；今年我决定改变策略，开通欧洲站，把美国站卖得好的产品直接同步过去，虽然欧洲站的量没有美国站那么大，但是利润很可观
所以这是我的一个新想法，开发新产品往往需要更多的投入，而当你美国站有一条稳定的老链接时，不妨直接把产品同步到其他站点，这样可以很好的平摊掉你的备货成本
就此事我跟不少朋友聊过，他们比较推荐的反倒不是欧洲站，而是日本和澳洲站；一位做3C品类的卖家告诉我：日本站3C产品的营销成本直线下降，广告好打、利润也不差
以上，纯属个人看法，祝各位节日快乐
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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