4个小妙招，让你的TikTok带货短视频轻松打动东南亚消费者
近期，TikTok在东南亚市场爆单不断，尤其在短视频这块，出单率极高，不少商家及达人带货销量实现新突破，东南亚市场的消费热力还在持续升温，年末双10、双11和双12三个重要的购物节还将迎来新一轮的爆单热潮。
TikTok for Business分析了印尼、菲律宾、马来西亚三个东南亚国家的TikTok用户观看偏好，总结了爆款带货短视频的几个亮点，供商家和达人借鉴提升转化效果。
真人好物推荐类视频受追捧
真人好物推荐类型的品牌广告在印尼、菲律宾和马来西亚都比较受欢迎。让 TikTok 创作者或达人在镜头前展示商品使用过程，能够有效增加商品使用效果的可信度，进而激发消费者的购买欲。
值得一提的是，印尼市场受到韩流文化的影响，43%的女性消费者更喜欢韩式妆容，同时他们对韩系达人也有更多好感。
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透传折扣信息的广告更获青睐
东南亚的TikTok用户很关注产品的性价比，在广告视频画面中高亮展示商品打折、赠送优惠券、免运费等折扣信息，能够有效吸引用户点击并跳转至品牌页面。
在产品和优惠信息介绍上，印尼、菲律宾和马来西亚用户能够接受英文展现形式，但真人口播部分，使用当地语言的短视频更能受到青睐。
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引用评论作为开场的视频能抓“眼球”
在视频开始的前三秒吸引用户注意力至关重要，一个好的开场可以大大提高用户跳转落地页的可能！
引用粉丝评论或已购消费者对商品评价是能够快速获得用户注意的方式之一，同时这种开场方式还能够增强商品与落地页之间的相关性，在用户心中树立“真实可信”的品牌印象。
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提供情绪价值的品牌广告更动人心
除了在视频中充分展现商品卖点之外，对于品牌卖家而言，成功的品牌广告也兼顾了消费者的“情绪价值”。
美妆品牌 Y.O.U 在这一点上就运用的很好，他们在洞察印尼市场女性精神需求后，发起了富含情感蕴意的#WouldYouLoveYou 品牌挑战赛，传播“女性消费者要爱自己”的价值主张，最终，兼顾情绪价值的营销打法令 Y.O.U 在斋月期间成功登上美妆类目直播“销冠”的宝座。
因此，在东南亚市场，精神饱满、语调夸张的真人出现在镜头前介绍产品及其功效更能吸引用户注意；用户在购物时更注重商品的性价比，可以在视频广告中用明亮的颜色、吸睛的效果贴纸高亮显示折扣信息；通过评论互动、开箱测评、求助粉丝做选择、其他创作者视频作为开场并借此引入主题，能够有效提高视频广告的真实性，进而增加用户信任度；另外，跟随TikTok潮流趋势，丰富有趣的视频创意形式也能够收获用户们的喜爱。
东南亚作为TikTok电商业务板块的新开市场，表现了其巨大的消费潜力，加上官方营销政策的加持，布局东南亚市场的商家和达人销量都迎来了新突破，如果你也想要趁着海外短视频带货红利期兼职赚美金，欢迎扫码添加下方客服微信咨询，我们带你了解更多TikTok短视频变现玩法。
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