亚马逊Prime2.0进行时！单量暴涨还是ACOS飙升？卖家有话说……
熬至十月，步入旺季，卖家的高光时刻即将到来。
眼看着亚马逊旺季三联：黑五、网一、圣诞只剩不到2个月的时间，相信很多卖家已经进入了紧张的备战状态，可今年，亚马逊在年底旺季之前，为各位卖家和消费者多上了一道“前菜”——首届亚马逊Prime会员早享日。
这个亚马逊针对Prime会员全新推出的全球性购物活动，在让Prime会员有机会提早享受假日购物季超值优惠的同时，也将为卖家开辟新的增长机会。
亚马逊卖家一直关注的美国站秋季Prime与昨日正式开幕了！这个亚马逊新推的“Prime Day2.0怎么样？本期我们一起来看看吧~
01
会员早享日正在进行中！
亚马逊市场份额有望增长！
亚马逊一年一度的 Prime Day，曾让无数卖家创造了爆单神话，也让后来者神往。可惜，三十年河东三十年河西，今年的 Prime Day受多方因素的似乎失去了往日的魔力。
因此，亚马逊今年破天荒的推出了 Prime2.0——会员早享日活动。据悉，亚马逊宣称推出该活动以刺激消费者提前购买，同时弥补返校季和假日购物季之间的空白，让 Prime会员有机会提早享受假日购物季超值优惠的同时，也为卖家开辟新的增长机会。
跟Prime Day一样这次早享节也给参加活动的产品准备了蓝标展示，所有参加LD和Prime专享的产品都会在搜索页显示“Prime Early Access”蓝标。
图源亚马逊
图源：SN
外媒预计将有近三分之一的美国消费者在会员早享日中购买商品，亚马逊表示，该活动也为寻求节省季节性快消品的购物者提供了一个强大的购买机会。据悉，亚马逊的CPG份额在每年的 Prime Day都会上升4到5倍，根据Numerator 预测，有超过30%的美国人将在这次Prime会员早享日活动中购物，家庭平均消费超过200美元（今年Prime Day两项数据为29.9%，197.92美元）。
Numerator指出：“如果有优惠，消费者可能会利用这次 Prime活动来囤积万圣节糖果、感恩节不易腐物品和节日烘焙原料。”Numerator 补充说，尽管引发了提前假日购物，但亚马逊早享日不太可能蚕食亚马逊的假日流量。
02
卖家喜忧参半！
有人单量上升，有人ACOS飙升！
每次的节日销售都会伴随着各种状况，这次也不少，大卖狂欢之余，部分单量平平的卖家每一次的大促都是有人欢喜有人忧。
卖家A：首届Prime会员早享日，无事发生，爆的只有广告费，忒难受！
卖家B：活动是12小时500刀，平时LD 12小时才150刀……
卖家C：新品报秋季 Prime 优惠活动折扣因无参考价格而被禁止显示...
因此，今天活动开始后，在许多卖家广告支出增大，ACOS不断飙升的状况下，大家更是吐槽不止。
当然，还是有卖家表示单量也增加了不少，“有个万圣节的产品，自发货都能爆800单。”有卖家这样说到。甚至借助亚马逊的自然流量，有卖家发现“单量反而比昨天还多，没参加活动”。
除此以外，另一卖家与同行卖家交流发现，今年亚马逊首页的流量相当可以，基本上LD和专享折扣的出单情况都不错，但今年最出乎意料的还是DOTD的表现，参加了DOTD的卖家基本都可以达到日均销量的8到10倍。
由此可见，一个活动下来，卖家们是喜忧参半，这也是许多节点卖家们的现状。
03
卖家如何在旺季保持利润？
一直以来，各位卖家都把爆单作为我们大促结果的唯一标准，可在运营成本都大幅上涨的当下，2022年卖家们更应该强调的是保持利润。
对此，有行业资深卖家给大家提出如下建议：
01
没有设置会员早享日会员专项折扣的尽早设置，让其显示蓝色秒杀标识；刚入仓的新品没有参考价没有资格设置会员专项折扣，设置定向优惠券即可。
02
不在会员早享日当天的（所在站点时间10月11-12 日）秒杀，没有会员日早享日促销标识，效果不如平时秒杀，没有开始的尽早取消掉。
03
利润较高的产品除了设置秒杀/专项折扣促销之外，还可以设置多件购买促销、刺激销量；利润较薄的产品减少促销设置，保持利润。
04
有会员早享日的秒杀的一定要全程盯秒杀（可能还需要通宵），秒杀开始1个小时进度条缓慢，要果断设置大额优惠券刺激销量，让进度条达到90%可以取消或者降低优惠券额度，促使效果最大化
05
如果会员早享日广告预算加太多，在早享日结束后恢复原状即可。
总而言之，卖家们在接下来的旺季节点中，也万万不可懈怠，在保证账号健康的前提下，充分做好备货、广告等工作，尽最大努力做好运营推广，冲击销售峰值。
小编也在这里，祝愿各位亚马逊卖家，在接下来的日子里，能够一路爆单，一骑绝尘，喜讯不断！
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