流量暴增 93.9%！起底 SHEIN 新上线内衣独立站品牌！

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2022-10-13 17:44:15

SHEIN 旗下内衣品牌 Luvlette 于今年4月正式上线独立站，目前，SHEIN至少推出了9个品牌，包括ROMWE、SHEGLAM、DAZY、CUCCOO、GLOWMODE、PETSIN、JMMO，覆盖鞋服帽、美妆、宠物、箱包等。

访问数据上， Luvlette 官网访问量已经破万，上升势头强劲。这得益于 SHEIN 的扶持，据了解， Luvlette 从去年就已经在主站上亮相，为新品牌作背书，增加消费者的信任感的同时为之后独立站上线积攒人气。

来源：SHEIN

从 Luvlette 官方的品牌愿景来看，品牌旨在传达“自信、舒适、爱和自爱”的品牌理念，为大码女性在使用产品过程中感受“舒适和优雅”的安全感。不难看出，Luvlette 主打的客群与 SHEIN 有明显的区别， Luvlette 更主张包容性，产品能给大码女性提供更兼容的尺码。

Luvlette 的主张与市场趋势变化有密切关联。近年来，大码商机正在迎面而来。根据 WorldObesity 最新数据，除了亚洲与其他个别国家，全球区域 BMI（身体质量指数）≥ 30kg/m2 女性占比均高于10%，组成了庞大的天码女装潜在市场。其中，美国 BMI ≥ 30kg/m2 女性占比高达41.8%。大码女性数量与占比的与日俱增其中蕴含的商机不容忽视。

来源：WorldObesity

Luvlette 独立站分析

从产品线上看，Luvlette 主打胸罩，同时覆盖内裤、睡衣和运动瑜伽服等产品。价格上主打高性价比，Luvlette 上架的600＋产品中，价格小于10美元的产品占比约25.2%；价格在10~20美元占比约50.3%。价格在20~30美元占比约24.4%。对比美国本土知名品牌 SavageX Fenty 价格便宜了1-2倍，相较市面上其它竞品，也有较大的价格优势。据了解，Luvlette 会与拥有10年以上行业经验的高技能设计师和买家以及顶级工厂合作，在确保内衣保持高质量的同时，降低成本，给买家提供高性价产品。

来源：Luvlette

从独立站访问量来看，自6月份投入运营来，Luvlette 流量就开始飞涨，仅用3个月时间，访问量就突破1.2万，9月环比上升92.66%。

来源：similarweb

Luvlette 官网大部分流量来源自然流量。其中，40.7%通过直接访问；38.9%通过关键词搜索，而品牌词“Luvlette”的相关搜索达到了80%，这也反映出流量获取精准度高，大部分用户对该品牌已经形成印象。此外，社交渠道贡献约15.5%，引流效果同样不容小觑。据了解，Luvlette 早在2021年就已经布局了 Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest，为独立站进行引流。

Luvlette 投放营销分析

据 GoodSpy 数据显示，Luvlette 在8月份有进行小规模的广告投放，广告落地页大部分还是设置在 SHEIN 主站下，Luvlette 自身的独立站并未开始投放广告引流。广告形式以信息流广告为主。素材类型上，图片素材占比约9.5%，视频素材占比约20.8%，轮播素材占比69.6%。

来源：GoodSpy

在素材营销上，内容突出多元化、高质量及美感三大特点。如下面投放的一条广告中，素材通过展示不同身材、肤色的模特穿着效果，表现女性自信、大方、美感的一面，也符合品牌所传达的理念。

素材预估曝光量：4.9K，投放天数：8天，来源：GoodSpy

此外，Luvlette 在广告上也是十分重视对产品品质的宣传。从下面的一条广告来看，主要突出产品三大特点：轻质透气（lightweight breathable cups）、设计简约大方（ultimate t-shirt bra no-show design）、高弹性肩带减轻肩部压力（high-stretch straps ease shoulder pressure）。

素材预估曝光量：1.7K，投放天数：4天，来源：GoodSpy

总结

从趋势上看，内衣市场是 SHEIN 不容忽视的一个赛道，也是其多品牌布局，突破增长瓶颈的重要策略之一。Luvlette 无论是在价格上还是在品质上都算得上诚意十足。而延续 SHEIN 的超低价策略，也有利于其快速打入新赛道，抢占用户。但从产品上看，Luvlette 与其它竞品比较仍缺少差异化和创新点，长期以往对消费者可能并未有足够的吸引力。但现阶段 Luvlette 也仅是刚起步，未来仍有许多可能。

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