网红营销或为新突破口，日本市场卖家该如何选择？

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2022-10-15 17:02:50

我们知道，日本作为世界第三大经济体，同时也是亚洲第二大消费市场，日本人口虽然不多，但经济水平和消费能力并不逊色于欧美国家，且互联网经济也很发达。最近国外的一项研究显示，2022年日本的电商市场将增长6.9%，达到1943亿美元，这也让很多国内跨境卖家慢慢将市场布局从欧美转向日本。那日本的市场潜力究竟怎么样呢？

截止2022年7月，日本人口总数约为1.25亿，城市人口比例达到了91.8%，平均年龄48.4岁。日本的老龄化非常严重，但不代表消费市场不好；看过《小乐谈跨境》的朋友们应该在直播间听小乐分享过，与大多数国家不同，在日本，年龄与薪资待遇密切相关，这也导致了日本的老年人群体比年轻人有着更高的消费能力。而且受疫情影响，许多习惯线下购物的日本消费者，也开始转向线上购物，且已经形成了新的购物习惯。据Humble Bunny报告显示，日本互联网普及率非常高，网民数量高达97.9%。其中，社媒活跃人数约9000万，占日本总人口的70%。预计到2026年，日本社媒用户将达到1.12亿名，占总人口的90%。最常用的社媒平台为Line、Instagram、Twitter、Facebook、TikTok、YouTube等。近几年，越来越多的日本人通过社媒平台进行购物，社媒是用户发现和搜索品牌产品不可或缺的渠道之一。随着社媒的普及，日本的网红营销行业发展也非常快，据统计，2018年日本网红营销行业的价值超过2亿美元，预计到2023年规模将翻一番以上，达到5亿美元以上。小乐结合一些卖家合作过的经验，以及国外一些调研，给我们卖家朋友们汇总了日本网红营销的几个特点：

1、日本网红大多数签约了MCN，不要直接联系网红本人，直接联系MCN公司跟加方便便利；

2、与MCN及旗下网红合作，其信誉度较高；

3、他们版权意识强，需要提供版权证明，因此非常适合品牌卖家与其合作；

4、合作难度低，沟通坦诚，内容创作认真、

而且小乐通过与部分卖家沟通，他们告诉小乐，与日本网红做完一次推广合作，合作体验和数据表现很好的话，他们大概率会是你长期合作的伙伴。日本互联网普及率高，网购人数也多，据Global Data2022年调查，有70%的人在一个月内网上购物过，只有8%的人表示从未进行过网上购物。虽然日本电子商务行业起步比较晚，但发展速度非常快，其强大的网络硬件设施，让日本飞速发展成继中美之后的世界第三大电子商务市场。疫情的流行改变了日本消费者的购物习惯，越来越多的人开始在网上购物，按这趋势发展下去，2022年至2026年期间，日本电商销售额预计将以5.2%的复合年增长率增长，到2026年将达到27.4万亿日元(2378亿美元)。因此，日本市场对跨境卖家来说有着巨大的业务机会，在做好充分调研的情况下，布局日本市场是非常不错的选择。当然了，中国跨境卖家要布局日本市场，离不开选择一个好的物流服务商！